胜利塔里木分公司：市场寒冬中的“突围”之战
作者：邱振军 2015年05月07日 来源：中国石化新闻网 浏览量：
字号：T | T
4月28日，胜利塔里木分公司在塔里木油田井位招标中，连续获得四口井的工作量，加之早前已经施工的70121队、70123队，这家公司在塔里木油田市场已有6支钻井队伍得以盘活。
4月28日，胜利塔里木分公司在塔里木油田井位招标中，连续获得四口井的工作量，加之早前已经施工的70121队、70123队，这家公司在塔里木油田市场已有6支钻井队伍得以盘活。
4月29日，针对延长油田长河项目这一新兴市场，公司成立由市场、设备、物资和生活等部门组成的延长项目启动小组，加快组织运行和设备配套步伐。由此标志，公司延长项目的正式启动。
在固井、管具外拓市场中，公司与塔里木第一勘探准东项目部成功签约YM2-3-H15井的钻具租赁合同，迈出走向钻具租赁市场第一步。
此前不久，公司固井工程部还依靠雄厚技术实力和良好服务，成功打入民营公司钻井市场，承担了巴州派特罗尔钻井公司HD26-1井固井施工任务，这是继成功开拓北疆固井市场后的又一尝试。
同时，据生产办人员介绍，5月份，公司将有6支井队搬迁开钻，计划实现月度钻井进尺1.47万米。由此，在西部市场寒冬中，公司“突围”姿态频现。
连日来，公司市场开拓捷报频传，干部职工“突围”士气高涨。在市场寒冬中，胜利塔里木分公司市场呈现如此局面，它的秘笈，在于市场思维观念的转变。
面对市场寒冬新常态，公司逐渐认识到，市场寒冬必须用市场突围来解决。
面对低油价，甲方市场从一味地追求产量规模渐渐转移到效益开发上来，这和公司以效益为中心的思路相互对应。为此，在市场突围战役中，胜利塔里木分公司寻求甲乙方效益共赢点，以高效服务赢取市场。同时，以打造高端提升公司竞争实力，依托多年西部钻探所集成的人才、技术优势，积极寻求市场“破寒融冰”之策，一场市场突围之战全面拉开。
为了市场开拓取得更好的效果，公司市场人员对塔里木油田、西北局、新勘和陕西等钻井市场展开密集调研，第一时间捕捉市场信息。一方面，全力寻找开拓国内新兴市场。另一方面，出台激励措施，激发管具、固井工程部的潜力及活力，实现固井、管具业务外部市场的适度延伸。
在西部市场急剧萎缩的情况下，要揽到更多的工作量，就必须把事情做到甲方的心坎上，靠诚意、靠服务赢得甲方认可。为盘活公司钻机资源，公司市场人员一趟一趟地跑、一遍一遍地推介、一次一次地催促，积极向甲方展示技术实力，以真情服务和品牌声誉打动甲方。最终，效果显现。4月20日，70180队成为塔里木油田20支暂停施工井队中第一支恢复施工的井队，中标跃满702井。紧接着，公司又连续中标塔里木油田3口井。同时，在西北局即将进行的井位招标中，公司70650队和70798队也以综合排名前五的优势，占得夺标先机。
在固井和管具的外部市场开拓中，通过公司市场人员前期舆情调研，积极与各业主磋商，依靠技术和诚意，获取准入资格。 4月中旬，成功打入巴州派特罗尔公司固井市场，管具也成功进入塔里木油田一勘管具租赁市场，进一步扩大了公司市场突围之战成果。
目前，公司市场部门正在与巴州派特罗尔有关部门加大沟通协调力度，寻求更大的合作共赢空间。据公司市场人员郑大海透露，公司已与巴州派特罗尔达成初步合作意向，下一步，公司在巴州派特罗尔公司的固井业务将达两口以上。
同时，郑大海介绍，5月初，塔里木油田还将有4口井的井位招标。公司70527队参与了投标，以综合排名第一的优势，中标已成定局。届时，公司在塔里木油田7部钻机将全部盘活。
4月29日，针对延长油田长河项目这一新兴市场，公司成立由市场、设备、物资和生活等部门组成的延长项目启动小组，加快组织运行和设备配套步伐。由此标志，公司延长项目的正式启动。
在固井、管具外拓市场中，公司与塔里木第一勘探准东项目部成功签约YM2-3-H15井的钻具租赁合同，迈出走向钻具租赁市场第一步。
此前不久，公司固井工程部还依靠雄厚技术实力和良好服务，成功打入民营公司钻井市场，承担了巴州派特罗尔钻井公司HD26-1井固井施工任务，这是继成功开拓北疆固井市场后的又一尝试。
同时，据生产办人员介绍，5月份，公司将有6支井队搬迁开钻，计划实现月度钻井进尺1.47万米。由此，在西部市场寒冬中，公司“突围”姿态频现。
连日来，公司市场开拓捷报频传，干部职工“突围”士气高涨。在市场寒冬中，胜利塔里木分公司市场呈现如此局面，它的秘笈，在于市场思维观念的转变。
面对市场寒冬新常态，公司逐渐认识到，市场寒冬必须用市场突围来解决。
面对低油价，甲方市场从一味地追求产量规模渐渐转移到效益开发上来，这和公司以效益为中心的思路相互对应。为此，在市场突围战役中，胜利塔里木分公司寻求甲乙方效益共赢点，以高效服务赢取市场。同时，以打造高端提升公司竞争实力，依托多年西部钻探所集成的人才、技术优势，积极寻求市场“破寒融冰”之策，一场市场突围之战全面拉开。
为了市场开拓取得更好的效果，公司市场人员对塔里木油田、西北局、新勘和陕西等钻井市场展开密集调研，第一时间捕捉市场信息。一方面，全力寻找开拓国内新兴市场。另一方面，出台激励措施，激发管具、固井工程部的潜力及活力，实现固井、管具业务外部市场的适度延伸。
在西部市场急剧萎缩的情况下，要揽到更多的工作量，就必须把事情做到甲方的心坎上，靠诚意、靠服务赢得甲方认可。为盘活公司钻机资源，公司市场人员一趟一趟地跑、一遍一遍地推介、一次一次地催促，积极向甲方展示技术实力，以真情服务和品牌声誉打动甲方。最终，效果显现。4月20日，70180队成为塔里木油田20支暂停施工井队中第一支恢复施工的井队，中标跃满702井。紧接着，公司又连续中标塔里木油田3口井。同时，在西北局即将进行的井位招标中，公司70650队和70798队也以综合排名前五的优势，占得夺标先机。
在固井和管具的外部市场开拓中，通过公司市场人员前期舆情调研，积极与各业主磋商，依靠技术和诚意，获取准入资格。 4月中旬，成功打入巴州派特罗尔公司固井市场，管具也成功进入塔里木油田一勘管具租赁市场，进一步扩大了公司市场突围之战成果。
目前，公司市场部门正在与巴州派特罗尔有关部门加大沟通协调力度，寻求更大的合作共赢空间。据公司市场人员郑大海透露，公司已与巴州派特罗尔达成初步合作意向，下一步，公司在巴州派特罗尔公司的固井业务将达两口以上。
同时，郑大海介绍，5月初，塔里木油田还将有4口井的井位招标。公司70527队参与了投标，以综合排名第一的优势，中标已成定局。届时，公司在塔里木油田7部钻机将全部盘活。
全球化工设备网（http://www.chemsb.com ）友情提醒，转载请务必注明来源:全球化工设备网！违者必究.
相关资讯
免责声明：1、本文系本网编辑转载或者作者自行发布，本网发布文章的目的在于传递更多信息给访问者，并不代表本网赞同其观点，同时本网亦不对文章内容的真实性负责。
2、如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间作出适当处理！有关作品版权事宜请联系：+86-571-88970062
2、如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间作出适当处理！有关作品版权事宜请联系：+86-571-88970062
推荐资讯