“互联网+”劲风吹进农药行业

    国务院日前印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，部署进一步促进电子商务创新发展，进一步增强企业的创新动力，加速电子商务创新发展步伐。作为进军电子商务的新兵，农药电子商务从无到有、从少到多，逐渐掀起热潮，成为今年农药行业一道靓丽的风景。

　　目前，农药企业纷纷涉水电子商务蓝海。江苏龙灯化学有限公司自建“龙灯电商”;江苏辉丰农化股份有限公司携手国内首家农药网上直销平台——农一网，联合拓展农药电商业务;诺普信农化股份有限公司农资电商平台的手机应用程序“田园圈”，现正紧锣密鼓抓紧测试。此外，为了适应包括农药在内的农资行业对互联网、大数据服务的需求，《农资导报》正在加快建设高度智能的移动互联网信息传播平台。

　　辉丰股份公司董事长仲汉根认为，当前做大做强农药产业，离不开互联网思维，更离不开互联网运作。辉丰股份公司与农村电商平台农一网强强联合，能让农药电子商务走得更远更好。

　　业内人士指出，农药不同于其他商品，农药电商做起来绝非易事，“开店容易运行难，起步容易发展难”。农药是物技结合的特殊商品，农药电子商务要落地生根，就必须综合考虑物流、专业客服、技术服务、售后等诸多因素，只有将产销用三结合、物技融为一体、农化技术服务到位，农药电子商务才有生命力。

　　农药电商的经营者们正在致力破解这些问题。农一网总经理张福宽认为，一个靠谱的农药电商平台离不开质优价廉的农药产品，离不开高效畅通的物流配送和专业的农化技术服务。在全国各地建设县域工作站，是解决农药供货、流通、服务问题的金钥匙。在辉丰股份公司与农一网的见面交流会上，来自全国的200多家合作经销商共签约县域工作站121家，将有效整合业内农资经销力量，最大限度实现多方共赢。

　　诺普信公司现已发展成为国内线下生产销售规模最大、产品登记数量最多的农药制剂企业。该公司董事长卢柏强认为，电子商务必将成为农药企业未来经营的主要形式。但农药电商平台的规划与运营不能盲目而为，必须在快速反应、规模经营、品牌战略、协同研发、市场拓展、全程服务上做好文章。

　　据悉，诺普信公司计划用于农资电商平台的总投资将超过3亿元，将建成基于O2O的100家区域植保技术服务平台，预计分3年投入建设。目前，诺普信公司打造的农资电商平台手机应用程序 “田园圈”已进入测试阶段。“田园圈”配备了200余名农业专家，全国有300个体验店、1000个服务配送点，可为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、农产品销售、保险等全链条服务。

新闻快论

　　务 实 者 胜

　　剑戈

 　　农药电子商务是刚刚兴起的新生事物，尚没有可复制的成功模式。针对农药电商渐成时髦的状况，不少农药业内专家指出，农药电商要落地生根、要有生命力，就必须务实发展。

　　众所周知，农药是一种特殊商品，使用技术至关重要，使用得当可以防病治虫除草，确保农作物丰收;使用不当，则易产生药害，祸害生态环境，危及农产品质量安全。因此，要确保农药电商推得开、走得远，务实是生命线。

　　首先，要有质量过硬的产品。电子商务只是一种创新的营销模式，要想取得业绩，归根结底还需要产品质量好、效果佳。农药电商必须吸取其他产品电子商务的教训，千万不能夸大病虫草害防治效果，随意扩大使用范围，切忌虚假宣传。

　　其次，要有切实有效的作物解决方案。针对不同的病虫草害发生情况，农药电商要能有的放矢制定科学解决方案。要因地制宜、量体裁衣，有供用户选择的不同解决方案，不能强制指定、硬性推销产品。

　　再次，要有针对性的技术服务。农药是一种技术含量很高的农资产品，需要从业人员具有较强的专业技术知识。要及时指导农民科学、合理使用农药。农户可以直接向电商服务平台上传文字、图片、视频等，由平台植保专家面对面指导防治病虫草害。

　　最后，要有畅通的物流配送网络。有不少企业在阿里巴巴上销售农药产品，但效果不尽如人意，关键是没有畅通无阻的网络配送。农药电商可以和县域经销商、植保部门、专业化合作社、种植大户等合作，将他们转型为电子商务的县域工作站，依托他们成熟的农药物流配送网络服务体系，为订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。线下和线上的合作非常重要，优势互补才能相得益彰。