川维厂经营系统严实管理出新招

    川维厂经营系统基层党委扎实抓好“三严三实”专题教育，以党建工作助推企业转型发展，持续优化市场结构、产品结构和客户结构，向“研发+制造+服务”的价值结构转变，充分发挥了市场信息对企业产研销的导向作用。
　　党建工作新常态
　　川维厂经营系统基层党委结合经营工作实际，狠抓不严不实，通过以上率下，从小事、实事、身边事做起，坚持“一把手”带头，以《修身律己严用权，谋事创业敢担当》为主题，给全体党员上党课，通过党委中心组学习、支部党员大会、党员民主生活会、“七一”先进表彰会、参观学习“米钰林技能大师工作室”等形式，引领学习、贯彻领会了“三严三实”的精神实质。
　　对照“三严三实”教育的要求，他们查找出在责任使命、转变作风、管理创新等方面存在的短板，肩负起“企业成败在供销”的使命和责任，协同统销区域分公司全面出击，酷暑促销PVA等产品。进一步转变作风，以“服务创造价值”的营销理念，到客户库房、生产现场和实验室，了解客户采购、生产、技术等全方位的需求，降低客户总成本。强化经营管理创新，优化市场资源，提高工作标准，做到销售精耕细作，采购精打细算，管理精雕细刻，服务精益求精。采购、销售相互学习，做到1+1＞2。
　　产品销售新理念
　　推进产销融合。基层党组织负责人先后带队到甲醇、VAE、纺丝车间宣讲市场形势，加强产销合作，传递市场压力。他们精心准备市场营销分析PPT，介绍国内市场产能、销售现状、市场信息和后市展望等情况，让一线职工了解到了市场前沿信息。
　　创新包装方式。为满足客户将25千克/袋的彩膜袋PVA产品包装成500千克/包的特殊要求，研制软托盘包装运输方式，满足了客户需求。目前，国内PVA行业仅有木托盘包装，而软托盘包装在国内PVA行业尚属首创。该厂关注客户需求，在最快的时间内向客户提供了营销增值服务。
　　“大营销”统销产品。该厂与化工销售公司区域分公司协作销售PVA 统销常规产品，组建销售三科销售PVA 新品，同时开发新品占领新市场，显示出营销体制活力。6月份，顺利完成了PVA促销、降库和新品开发等项工作，自销PVA月末库存下降了400余吨；统销产品实物库存下降了26.2%。二季度，PVA高、新、专高附加值新品销售量同比增加3000余吨。
　　精醋酸甲酯批量出口。该厂密切关注“一带一路”等国家经济政策和宏观战略，紧盯出口市场。通过市场深度调查，加强与下游客户合作，开发出精醋酸甲酯海外市场，4至6月，精醋酸甲酯出口量达11000吨。前6月，销售醋酸甲酯数万吨，直接增效逾1000万元。
　　物资采购新里程
　　川维厂采购人员主动走进业主生产现场，向生产技术人员等了解机械设备维修情况，制定应对方案，解决存在问题。坚持开门、“阳光”采购，从物资计划到采购招标、从供应商的选择到安全及经济保供，从物资催交催运回厂到“最后一公里”上门服务，满足业主需求，力避非计划停车。数据显示，1至5月，采购物资质量合格率达99.8%；节约物资采购成本126万元，超额完成年度指标；产品量、销售量均同比增加20.89%以上。
　　他们首次开展了6个月的采购人员与车间材料计划员岗位体验及业务交流活动，通过制定岗位交流方案，签订导师带徒协议，建立学习效果评价体系，确保采购人员学习生产工艺、操作流程，产品性能等知识，材料计划人员学习采购业务技术、商务谈判、电子商务流程新知识，标志着川维厂物供管理工作进入了新的里程。
　　落实物资采购“科长对口负责制”及“采购专业组对口负责制”，由基层党组织负责人带队，走进锅炉、聚乙烯醇、甲醇、乳液、纺丝车间调查研究，征求提高保供效率的意见和建议，上门服务100余次。与生产一线职工分享市场经营信息，传递市场压力，及时收集机、电、仪等设备采购周期及物资质量反馈信息，催交催运业主需求物资，提供优质服务，满足了业主需求。
　　创新采购模式。5月初成功地对该厂6套循环水处理装置水处理剂进行了技术+产品+设备+服务的“装置服务总包”招标采购。新的招标采购模式，迫使供应商调优技术配方、提高水处理剂质量、增强后续服务能力、更加注重服务质量，为客户免费提供现场加药设备，定期走进客户车间现场指导水处理剂配方工作，确保了生产装置高效运行。
　　“储物于商” 近日，在总部物装部上半年储物于商实施情况考核评比中，我厂使用供应商库存金额在6家托管化工企业中排名第一，创新采购管理方式取得实效。储物于商，即供应商提供仓储和物流服务，按采购方要求准时交付现场。我厂物资采购从占有资源向控制资源转变，从实物库存向信息库存转变。
　　上半年，川维厂实施储物于商的物资包括醋酸、乙烯及包装物等27类品种，使用供应商库存金额逾8000万元，提高了物资储备管理水平。