“永泉阀门”即将登上“京城第一高楼”

　　近段时间，广东永泉阀门科技有限公司（以下简称“永泉阀门”）总裁陈键明时常在佛山与北京之间往返。如无意外，打着“yongquan”烙印的阀门即将登上“京城第一高楼”——位于北京市朝阳区CBD的“中国尊”。与此同时，在“广州第一高楼”——位于珠江新城的广州东塔里，一群工人正紧锣密鼓地安装阀门，它们同样来自永泉。
　  1982年，14岁的陈键明加入父亲创办的永新五金厂（永泉阀门前身），成为一名铸造工。如今，年近半百的他带领团队不断研究、创新，其公司成为住建部制定行业标准数量最多的企业。
　　“我扎根一线十多年，内心热爱着这个行业。33年来，我专注研发水阀门产品，从未涉足其他行业。”在陈键明看来，面对行业红海，传统制造企业只有坚持精益求精、不断创新的“工匠精神”，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。
　　A.14岁成为铸造工 十多年扎根一线“造阀门”
　　永泉阀门坐落在南海区九江镇，该公司总裁陈键明也是土生土长的九江人。
　　“在成立永泉阀门以前，我父亲曾是九江某水龙头制造厂的一名工人。”1982年，陈键明的父亲辞去工作，决心创办自己的阀门制造厂。永泉阀门的前身——永新五金厂由此诞生。
　　“美其名曰五金厂，其实就是一间私人作坊。”陈键明回忆道，彼时全家还住在九江下西村大稔村，家中一间两百平方米的旧房子被当作生产车间。起初，全厂上下不过十来人，14岁的陈键明便是其中之一。“一开始，我在厂里担任铸造工，跟着师傅学习铸造、熔炼等技术，一待就是十多年。”
　　事实上，在上世纪八、九十年代，九江镇曾有十多家阀门制造公司。不久后，当地兴起了一股走私之风。为了赚快钱，很多公司抛下本行，开始琢磨走私汽车。“一直以来，我们专注做阀门，从未涉足其他行业。如果当初我们也去赚快钱，可能早就与行业发展脱节，公司也不可能生存到现在。”陈键明如是说。
　　扎根车间十多年，先后从事铸造、熔炼等工种，陈键明内心逐渐形成对阀门的热爱。后来，他开始跑业务、做销售，从而了解市场真正的需求。显然，这段经历为他之后的研发、创新奠定了基础。
　　如今，永泉阀门成为九江镇仅存的一家阀门制造公司。究其原因，陈键明认为，一方面是受到国内外经济大环境影响，中小企业的生存面临更多挑战；另一方面，经过多年发展，国内阀门行业已经严重产能过剩，如不创新，只能被市场淘汰。
　　“研发团队是公司核心竞争力。”陈键明带领了一支由十多人组建而成的研发团队，其中不乏从业数十年的老师傅。“每次研发新产品，我都会在脑海中酝酿一年、甚至两年，思考它的结构、外观、制作工艺等。然后把具体想法告诉工程师，让他画图。”
　　此外，为加大研发力度，公司每年至少拿出销售收入的10%用于科技研发，并与国内科研院所开展合作。“你知道么，现在我们最贵的阀门要卖到20万元，足够买一辆小汽车了。”陈键明打趣道。
　　B.自告奋勇投“简历” “南海制造”登上“中国尊”
　　岁月流转，最初的小作坊早已“华丽转身”。永泉阀门现有员工超300人，营业额近亿元，在北京、天津设有分支机构。“我们的产品主攻高端市场，主要用于五星级酒店等超高楼层、自来水公司、政府重点项目的消防、给排水系统等。”陈键明称。
　　近年来，永泉阀门的产品已先后出现在鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。然而，最让陈键明感到自豪的，还是与“中国尊”的结缘。
　　“中国尊”坐落在北京市朝阳区CBD核心区，建筑总高528米，被誉为“京城第一高楼”。该项目成立之初，陈键明从相关设计院获得信息，便动起了让阀门“登”上“中国尊”的心思。
　　“说实话，作为我们这种小企业，正常来说是很难接触到项目总经理的。”陈键明称，为达成目标，一方面，他派出几路人马分赴设计院、施工工地搜寻信息。另一方面，他亲手写了一封信给项目总经理，信中介绍了永泉阀门的研发、创新能力，以及33年坚守的创业精神。
　　“我抱着试试看的心态，将信快递给了项目总经理，没想到他真的看了。”没过多久，陈键明接到了对方的电话，邀请其去北京面谈。“初次见面，我从他的角度出发，客观地对项目的系统进行分析，并给出相关意见。他听完后，完全信任了我，将所有工程图纸给我，让我们对其进行优化。”
　　之后，一切变得理所当然。陈键明与“中国尊”项目总经理先后会面四次，优化方案得到了对方肯定，双方形成约两千万元的合作意向。“目前产品已封样，很快可以签约。”
　　在陈键明看来，与“中国尊”达成合作，是对其研发、创新能力的认可，也是对其专注、坚守的肯定。“这位项目总经理也是一个技术型老总。他坚持使用最好的民族品牌，而且要求产品足够创新，以保证2018年大楼完工时产品不会过时。最终，他选中了我。”
　　C.手握“三大利器” 勇与国外品牌“交锋”
　　有趣的是，关于永泉阀门，业内还流传着“三大利器”与“水阀门革命先锋”的说法。
　　所谓“三大利器”，是行业内评价永泉阀门自主研发的三款产品。一款是“倒流防止器”，它属于公共安全、卫生类别，主要用于自来水公司。“这款产品是我们最先在中国推广，然后推动国家标准、设计规范的制定。”陈键明透露，去年该款产品销售与同期相比增长16%，未来一年需求量预计超亿元。
　　另一款是“大压差减压阀”，它用于超高层楼宇，是陈键明这两年主要研发的产品。简而言之，原本楼宇中需要串联两个减压阀的地方，用一个大压差减压阀即可代替，有效帮助高层楼宇节省空间、采购成本。
　　第三款是“活塞平衡式水泵控制阀”，主打节能减排，是公司的发明专利之一。陈键明介绍，该款产品使用在楼宇空调系统里，能节能3%—13%。
　　被称为“水阀门革命先锋”，是因为陈键明多次推动行业革新。从2005年至今，永泉阀门主编或参与制定各项标准共26项，成为住建部制定行业标准数量最多的公司。
　　“以前，国内生产水阀门是用硅铸铁材质。而球墨铸铁在耐腐蚀性、防锈能力上比钢还好，于是我们费了很多功夫，报废了大量产品，才成功改用球墨铸铁材质。”2002年陈键明去北京时，发现当地各大设计院尚未使用球墨铸铁的水阀门，依旧使用硅铸铁材质的产品。在其推动下，后来制定水阀门的标准时均采用了球墨铸铁。
　　目前，国内高端市场仍由进口产品主导，永泉阀门所占份额仅10%。陈键明表示，为争夺市场，永泉阀门正积极申请各项认证，包括美国FMUL认证，欧盟CE认证，以及国内要求最高的3CF认证。
　　“在高端产品领域和国外产品进行正面竞争，我很兴奋，国内也只有我们有这个实力。”在他看来，永泉阀门了解国内市场，在产品研发、设计解决方案等方面超过进口公司。此外，在具备同等认证情况下，其公司产品价格仅为进口产品的一半，这为陈键明赢得竞争增添了不少砝码。