模具人的喜怒哀乐：又到年底，5年工程转行做模具业务员

过完年就2017年了， 2016年是重要的一年，今年年初做了一个重要的决定，决定告别5年技术工程师工作，转行做塑胶模具业务，原因是做技术薪水不是很高，赚到的钱不是很多，加上自己年纪也不小了，作为一个男孩子应该去拼搏一下，不然未来结婚生子都是难事。

我的家境也不是很富裕，估计只有做业务来的快一点，但过程很痛苦；  在踏入塑胶模具做业务前，中间做了很多选择，也分析了很多行业，了解行业未来的发展趋势，其实模具行业不是自己理想的行业，选择原因是：

第一个，自己做了5年技术工程师，对塑胶模具这块很熟悉，刚好专业也是这个；

第二个，塑胶模具相对用的比较广，珠三角这块区域比较集中；

第三个， 模具有工业航母之称，未来几十年不会被轻易取代掉。

劣势：塑胶模具也错过黄金发展期，竞争力比较大，没有以前那么好做，大打价格战； 把这个消息告诉周边的朋友，很多朋友反对，说现在不好做，很难拉到单，做模具靠关系才能拉到单，其实自己也想过去做简单的，上手快，能够提高自己的自信心，毕竟也是这方面也是做了5年了， 各方面流程，产品研发流程相对多懂，这样多少对于其它业务有点优势，偏向技术性销售，我做业务的目的是把能力练出来，后续挑战好的行业或者创业。

既然有了想法，就要去实践，然后开始物色好一点的公司，目标是中型成长型公司，大公司没有自己优势，小公司，没有太大的实力，对大一点的客户没有吸引力。经过一番挑选，我选了几家公司，然后投递简历，不久有几家公司打电话叫我过去面试，这里插一句， 2016年招的模具业务员，大部分都是要外贸的，国内很少要。为何自己选择国内的？因为国内的很容易把自己锻炼出来，国外很难见到客户，面对面的交流太少；国内业务练出来，再去做外贸相对就简单点。

然后我进了现在这家公司， 进这家公司前，我做了一份市调报告，因为我之前没有做过业务，怕面试不上，因为很多公司都是要有经验的人，能够带来客户群的人才，当初进来跟副总谈了，感觉蛮好，因为有高手，想必肯定在手下，多少会指定一二，这样成长也比较快。想的太美好，一进来才知道原来是想太多了。人事领进来，告诉你坐那里，后面就是自己孤军奋战，一个指点的人都没有，包括几点吃饭，要开什么会议，工作报告格式怎么样等等。

我是个比较不服输的人，所以告诉自己不要放弃，选择了就用心去做； 来公司20多天了，依旧没有开单，业务的压力可想而知的，肯定自己哪里出问题了，平时都是请教同行的朋友，晚上回去做总结，然后网上找下客户，我坚信可以摸索出自己的一套方法。