紧固件行业生意难做，螺丝经销商2017年该怎么办？

    2016年对于螺丝人来说，是一个困难的一年。毛利率的下降，营业额也下降，而工资、租金、运营等成本却在不断增加，再加上钢材价格的不稳定。螺丝人们普遍反映现在的生意难做了，需要新的思路、创新的经营。

    但是，该如何创新，从哪里入手，一时间，大多紧固件企业陷入了迷茫。

    2016年就要过去，如果我们还纠结于是什么导致了市场这么难做，那永远都不能走在困难的前面。带着更大的挑战，我们将迎来更加不可知和动荡的2017。

    《螺丝与机械》杂志总结分析，2017年我们应该这么做：

    从市场看

    紧固件市场无限大，作为一个经销商不可能把所有的市场都做到，即便是一个小县城，我们也不可能面面俱到。

    因此经销商就需要细分市场，看看周围哪些才是你的主攻方向，你的产品都是为哪一群客户而准备的。

    面面俱到，结果就是什么都抓不住。

    在做市场细分的时候，要根据自己手中掌握的资源进行分析，并不是有利可图，或者别人做的好的，就一定也是适合你的。

    每一个螺丝经销商手中的资源是不一样的，因此必须先认清自己，才能找准市场。

    知名财经刊物《财富周刊》预测：未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定人群。只要在这个特定族群中形成你的品牌理念，认可你的产品价格，你就能成非常小而美丽的优秀企业。

    从产品看

    螺丝经销商通过了2016年的洗礼，要把自己的产品梳理一下：哪些是跑量的，哪些是利润型的，哪些是成熟产品，哪些是成长产品，又有哪些是新晋产品。各种产品比例结构如何，代理的产品品类结构是否合理。

    我们发现，经常换产品的经销商一定是做不好的，80%赚钱的经销商绝对是坚持代理某一品类或品牌的产品。

    当然了再畅销的产品，也会有滞销和过时的时候。这个时候经销商就需要进行产品结构的调整。

    不停地调整，这样才能优化出适应新环境下的产品结构，只有不断进行适应性调整，你才能找到一条最适合现状、最适合自己的道路，否则你要么转行，要么被淘汰。

    从上下游看

    经销商是连接上游厂家和下游终端的桥梁。以往很大程度上经销商充当的角色就是产品的搬运工。

    而目前处于互联网时代，厂家和终端之间的链接更为容易，经销商、零售商的功能和作用都受到了冲击和挑战。渠道端的变化，使得经销商必须进行模式的再生。

    2017年，我们认为螺丝经销商主要需要做好以下几点：

    1、市场细分

    2、优化产品结构

    3、找到产品的“痛点”、“卖点”、“利润点”

    4、打造自己的核心竞争力

    5、搞好上下游关系

    6、合理优化资源

    7、顺应互联网电商化发展

    8、渠道模式的再生

    9、经营管理的改造提升

    中国幅员辽阔，各地经济发展不平衡，市场需求和特性也各具特色，因此螺丝经销商们需要面临的情况是复杂多变的，即便是同一个产品，在别人哪里能成功，在你这就不一定了。

    渠道的改造与再生是迫切和必须的，2017年螺丝经销商除了要应对市场不确定性带来的挑战，还需要面对渠道端的变化而倒逼的自身改造。