钢企“吃肉”贸易商“喝汤” 吨钢利润差巨大

    时至年中，上市公司纷纷公布上半年业绩。看各家钢企的业绩公告，大多喜笑颜开，长时间顶着“亏损大户”的钢铁企业，在2017年上半年迎来了集体 大翻身。而与钢企紧密联系的钢贸商们，表现却平淡得多，良好的行情并未给他们带来巨大的利润，在钢企“大口吃肉”的同时，贸易商正“小口喝汤”，不过这汤 的味道，倒也浓烈。

    据目前已经预告上半年业绩的21家钢企公告，19家钢企均预告盈利，且多家钢企盈利增长十分迅猛，13家企业业绩实现翻倍增长。从目前公布的公告 情况看，首钢股份上半年实现净利润9-9.5亿元，与2016年同期相比增长幅度为5371.12%—5675.08%，50多倍的增幅，成为众多上市钢 企的“预增王”。不过，净利润最多的并不是首钢股份，而是鞍钢股份，净利润达18.23亿元，其他净利润超过10亿元的还有河钢股份、三钢闽光等5家钢 企，而利润超过1亿元的钢企则多达14家。

    钢企盈利情况的好转显然要得益于行情的好转，在去产能政策以及经济回暖、需求好转的影响下，2017年上半年钢市保持震荡向上的走势，加上铁矿石始终在低价徘徊，给钢厂带来巨大的利润空间，建材产品吨钢利润甚至过千，破历史高点。

    如此热火的市场行情，广大钢贸商表现如何？笔者通过对贸易商的走访发现，2017年上半年钢贸商的盈利水平并没有想象的那么高。

    北京中港贸易有限公司作为钢厂协议户，每月销量数万吨，总经理张亚辉表示，“2017上半年与前两年情况其实差不多，并没有更好，现在我们一吨钢 也就挣20元左右”。他谈到，由于现在钢厂的后结算模式，作为协议户的他们并没有太多利润空间，而且库存在手里也有一定风险，所以基本还是正常走量，挣一 个基础利润，行情好的时候可能稍微多挣一些，但并不能指望靠行情挣大钱。

    “与其他贸易商相比，我们受行情的影响可能不是太大。”北京吉兆年商贸有限公司总经理乔忠民如此谈到，他笑称自己是“特例”，因为吉兆年主要以终端销售为主，行情涨跌对其影响都不大。当然，他也坦言，今年上半年还是比前两年情况要更好些。

    也有贸易商今年的盈利情况甚至不如去年的，比如青岛吉联运金属有限公司。“2017年上半年我们并没有去年赚得多，因为今年冬储相对较少。”总经 理傅相强表示，作为年销量超过百万吨的大型钢贸企业，他们还是认为自己相对弱势。傅相强表示，他们每吨也只能挣20元左右，钢厂现在还是相对强势，并且由 于近两年行情开始有所好转，钢贸商数量又开始增多，竞争变得更加激烈。

    可以看得出来，虽然近两年随着钢价的上涨，钢贸商经营情况也有所好转，但与不少钢企利润额翻倍甚至翻数倍乃至数十倍的情况相比，贸易商只能算“喝汤”，两者之间的吨钢利润差巨大。

    但是，更值得关注的是，贸易商的盈利模式已经开始发生转变，完全依靠赌行情、博差价的盈利模式基本已经不再适合。虽然钢贸商的暴利时代终结，却也 在很大程度上避免了行情剧烈波动所带来的巨大风险，他们更多地成为服务商，为钢厂和下游用钢行业提供服务，并赚取其中的服务费用。因此即使看起来钢贸商与 钢厂之间存在巨大的吨钢利润差，但与此同时，钢贸企业的经营风险也大大降低，而提高服务能力，成为服务商也是钢贸行业的本质所在。（来源：兰格钢铁）