茂名石化：“一品一策”开拓高端化工市场

　　今年以来，茂名石化对新产品实行“一品一策”，持续深化产销研合作，及时了解产品技术发展及用户需求变化，确定产品的发展和排产方向，进一步开拓高端树脂产品市场。1~11月，茂名石化合成树脂新产品产量达19.78万吨，创历史新高；万吨级拳头产品个数达到9个，创历史最好水平。

　　11月1日，聚丙烯车间主任陈兵一上班，便手握新牌号“工艺指令单”，再次召集车间技术骨干，进行新产品试产前的最后“补给”。早在1个月前，陈兵的团队就根据研究院的前期分析报告，针对试产难点和瓶颈，组织车间技术骨干进行课题攻关，在试产前期做好优化措施。11月2日9时整，他们成功试产出车用高流动性高刚性均聚聚丙烯专用料350吨。

　　每一个新产品试产前，茂名石化都组织人员提前走访市场，收集研发、生产等市场情报，提供给科研一线参考使用。新产品成功投放市场后，他们还要组织科研、技术人员，联合化销华南公司对该新产品排产、推广的计划及实际执行情况进行跟踪，完成市场信息、客户信息和市场推广动态信息的搜集、分析、情报化输出，并提出相应的措施。今年以来，茂名石化通过公司层面对接、计划部组织的走访对接和视频对接等多种方式，与华南化销公司进行了11次产销衔接，经过深度配合，共同协调解决的产销问题多达79项。

　　为更好地为客户提供服务，茂名石化制定了“一品一策”客户服务管理制度，各相关单位组成联盟，按产品的应用方向进行分类划分，确定每类产品的顾问，明确由顾问承担该类产品的市场推广、技术服务和客户需求信息搜集工作。顾问还要从产品生产源头到客户走访，实行产销研一条龙服务机制，及时收集厂家反馈意见，形成攻关课题，制定优化措施，满足客户要求。

　　为加强新产品质量管理，茂名石化组织车间技术骨干，成立质量风险识别评估小组，对产品出现的参数超指标情况加样分析；建立《质量问题跟踪表》，指导车间技术人员开展质量隐患排查及治理，并对质量问题实行滚动跟踪整改。

　　截至目前，该公司生产的60多种树脂产品近150万吨，优等品率达超93%，出厂产品合格率达100%，聚烯烃装置目标牌号的产品优级品率达到100%。（侯凤 苏娟）