煤炭采购：由保供转向经营

3月18日7时，胜利油田物资供应处煤炭采购部党支部书记李明从家里出发，赶赴一家民营企业上班。他带着9名员工，承揽了这家公司商务、配送、仓储和质检等业务。

　　煤炭采购部负责胜利油田内部用煤采购，每年的采购额占油田物资采购总额的六分之一。去年10月，煤炭采购部作为物资供应改革试点单位，一方面利用低价采购模式实现保供增效，另一方面用好走出去政策，探索零风险经营模式，实现由传统煤炭保供向煤炭经营转变，创效能力显著提升。

试水改革，走出去打工创效

　　2018年10月8日，物资供应处煤炭公司更名为煤炭采购部，划归业务科室序列管理。依照内部承包责任书，处里一年划拨380万元承包费，确保油田内部煤炭供应，其余自主经营、自负盈亏。

　　合同签了，效益从哪儿来？当时，煤炭采购部有24人、3辆公务车，租赁外地办公地点两处。为了降低成本，他们优化门卫、司机、煤场等7名用工，终止租赁办公场所合同，停用3辆公务车，按日常公务出行线路办理公交卡，紧急业务搭乘出租车。

　　“现在跑电厂、火车站协调工作，一张公交卡就能搞定，我一个人就可节省1万元费用。”计划员向宝庆算了笔账。煤场4名采样现场监督被视频监督替代后，不仅没误事，还实现全流程监控无死角，煤炭质量追溯有据可查。截至目前，他们已有效压缩成本上百万元。

　　同时，李明带领9名员工到一家民营企业“打工”，不但能挣回工资，每月还能多挣绩效奖。非供应业务也能创效，这让他们非常高兴。“下一步我们将继续用足用好改革红利，让劳务输出向高端、高效益方向发展”。

安全保供，低价格采购增效

　　物资供应处副总经济师、煤炭采购部主任赵衍凯从事煤炭采供近30年，深谙国内电煤格局，坚信自己能在改革中顺利破冰。


“胜利油田这块金字招牌，和油田每年上百亿元的物资采购额，是我*大的倚仗。”多年来，赵衍凯和同事努力打拼，在国内重点产煤区建立布局合理的煤炭采购网络，并与重点煤炭生产企业形成错峰采购、大包供煤等低价采购模式和一体化服务方式。


煤炭采购部完成人力资源优化调整后，9人从事煤炭保供经营业务。冬季供暖期到来后，国内全面进入供煤紧张阶段，胜利发电厂的煤炭储量一度不足10天消耗量，煤炭供应拉响警报。他们密切关注市场变化，准确分析供煤紧张原因，快速调整采购布局，全力疏通运力、拓展资源、强化接卸、加快结算，在胜利发电厂日耗煤1.5万吨的情况下，很快将储煤量恢复到30万吨的安全线水平。


物资供应处处长姚亦华认为，低价采购模式给油田节约了大量资金。他算了一笔账：采购一吨煤节省1元钱，供煤高峰期每天可节省1.5万元采购资金。煤炭供应紧张期，他们的煤炭采购价较其他电厂低10元以上，一年可为油田节支3000万元以上。


发挥优势，零风险经营保效


给油田节约的资金，算不到煤炭采购部经营账面上，资金占用额大、经营风险高的局面依然没变。赵衍凯认为，要实现全面可持续发展，仅靠节约成本和劳务输出远远不够，必须在煤炭经营上破局，从保供向服务和经营转变，提升创效能力。


多年的经验告诉他，煤炭供应紧张期，也是市场开拓黄金期。全国煤炭告急时，有钱买不到煤；买到了，受运力影响，也未必能拉回来。在胜利发电厂储煤量恢复到安全水平后，赵衍凯了解到聊城某发电厂陷入煤荒，便主动上门接洽，利用采购运输网络匀出1万吨煤，并与对方达成零风险经营协议。对方付账到供应处账户，供应处再汇到煤矿账户，煤矿直接发煤到电厂，煤炭采购部赚取差价。


一单收益不算大的交易，成为他们煤炭经营的破冰之旅。很快，借2019年全国煤炭订货会的机会，煤炭采购部利用优势和口碑，按照零风险经营模式与东营一公司签订年供煤40万吨的合同，与煤炭供应商签订60万吨的年采购合同。2月，他们又与一家发电公司磋商煤炭代购事宜，目前已进入实质性谈判阶段。


煤炭采购部还利用遍及煤炭重点产区的网络，汇集整理第一手供求信息，提供信息咨询服务，目前已收到两笔信息咨询费。下一步，他们将继续发挥优势，为客户提供煤炭代购代运、商业行情、市场分析、资信评估、*管家等一站式服务，提升全方位、全流程、专业化、一体化创效水平。