全员围着市场转 资源不足市场补
作者: 2019年06月04日 来源:全球化工设备网 浏览量:
字号:T | T
1~5月,石油工程建设公司江苏油建超额完成市场开发任务。去年,该公司市场业绩也*亮眼:实现利润3800万元,国内新签合同额12.4亿元,完成任务指标275.55%,外部市场占比98%。 面对所依附的老油田投资减少的困境,
1~5月,石油工程建设公司江苏油建超额完成市场开发任务。去年,该公司市场业绩也*亮眼:实现利润3800万元,国内新签合同额12.4亿元,完成任务指标275.55%,外部市场占比98%。
面对所依附的老油田投资减少的困境,江苏油建实施资源与市场双引擎战略。资源不足市场补,他们通过市场开发走出了一条成功的转型发展之路。
居安思危,主动上“梁山”
江苏油建走市场之路*早要追溯到1996年。那时,江苏油田正是上产高峰期,每年钻井100多口,新建产能二三十万吨,油田地面建设工作量处于饱和状态,江苏油建过着不愁吃的小日子。
然而他们却居安思危,将目光放到了油田以外的市场。当时,苏州工业园区的一家燃气管道公司招标,江苏油建积极参与竞标,小试牛刀,竟一举拿下3600多万元的工程。
有人说,他们是被“逼上梁山”的。江苏油建总经理万红春否定了这种说法:“当时油田效益很好,每年都有充足的工作量,作为还是油田二级单位的我们,日子过得很安逸,没人逼我们。”
事实是,江苏油建目光远大,早早就有了危机意识,未雨绸缪,将自己“逼上梁山”。
2015年以来,随着油田开发投资锐减,江苏油建内部市场的工作量减少70%。但他们并未像其他油服企业那样陷入无米下锅的窘境。
通过这些年搏击市场风浪,他们的外部市场由小到大,项目涵盖油田地面建设、管道燃气、水下穿越、土建房屋等领域,市场也从中国石化、中国石油、中国海油向地方延伸。
2018年,江苏油建陆续中标日濮洛、鄂安沧等大型长输管道工程,湛北、日京等定向钻工程,并进入中科、古雷等炼化市场,承揽了广东、江西、江苏、海南等地的管网建设项目。
他们的海外市场由苏丹、阿尔及利亚,发展到沙特、肯尼亚、加蓬、加纳、乌干达。其中,阿尔及利亚项目中标8.6亿美元,实现利润1亿多美元,目前已形成了中东以沙特、北非以阿尔及利亚、西非以加蓬、东非以乌干达为基地的市场开发格局。
强筋壮骨,培养各类人才
外部市场云谲波诡、险象环生,市场开发需要的人才、技术、实力,江苏油建并不占优势,尤其是项目管理方面的人才更是缺乏,施工资质也仅仅只是二级。
“要在竞争中学会生存。”万红春说。
面对人才匮乏的局面,他们从分包商做起,慢慢培养人才,积蓄技术与实力,然后再从分包商走向EPC总包商。
2018年,他们从大专院校招聘了100多名毕业生,将这些年轻人放在项目中锻炼,并根据各人特长进行人才规划,有目的地进行培养。
“虽然这两年见不到效果,但经过锻炼,我们储备了人才,几年以后,他们将是企业的骨干。”万红春说。
现任新疆煤制气项目经理丁峰,2006年大学毕业后,从实习生、技术员、项目技术负责人、小型项目经理,中型项目副经理、项目经理,到大型项目经理,经过十几个岗位的历练,目前已成为执掌4.67亿元大项目的项目经理。
像丁峰这样的项目经理,江苏油建已培养了十几个。
有了人才,就有了底气与实力。阿尔及利亚沙漠水管道项目投资数亿美元,是中国援建的大项目。江苏油建克服岩石地层开挖难、焊接要求质量高等困难,在规定时间内完成任务,在撒哈拉大沙漠树立了品牌与信誉。
鄂安沧管道项目计划工期是2018年4月至2020年4月,但为了及时缓解气荒,甲方给中标单位的时间只有6个月。江苏油建精心组织、创新方法,在规定时间内完工。由于表现出色,他们在后来的青宁管道招标中,顺利拿到3.67亿元的项目。
2018年,他们与有关单位合作,先后承揽了日京线、中龙线、中科、镇海石塘下输油管廊迁改、中洛线孟州改线等5个EPC项目,超额实现EPC项目市场攻坚目标。
完善制度,全员围着市场转
全员想市场、全员闯市场、全员保市场,是江苏油建在市场开发中表现出的特点。
公司领导到项目经理、普通员工,像抓安全一样抓市场。他们通过细化完善制度、办法,将“三全”理念贯彻融入日常工作,落实到各岗位,员工的市场意识根植于心。
在施工现场,江苏油建的司机只要看到业主,都会主动上前打招呼,问有什么要帮忙的,如果没有车,他们还主动提出送业主回去。这种服务意识本身就是市场意识,其产生的市场效应是不可低估的。一些业主感慨:“司机有如此高素质,企业品质一定差不了。”
在闯市场中,技术人员千方百计替业主考虑,想办法优化管线走向、改善运营质量、降低操作成本;市场开发人员积极捕捉市场信息、跟踪项目、组织投标。
江苏油建设立了市场开发奖。年终评比不选劳模,而是评出市场功臣、*项目经理。每年江苏油建仅发放市场开发奖就要几百万元。
为了更好地开发海外市场,江苏油建成立了国际事业部统领市场开发。目前,有两个大项目正在运作中,并有望收入囊中。
全球化工设备网(http://www.chemsb.com )友情提醒,转载请务必注明来源:全球化工设备网!违者必究.
免责声明:1、本文系本网编辑转载或者作者自行发布,本网发布文章的目的在于传递更多信息给访问者,并不代表本网赞同其观点,同时本网亦不对文章内容的真实性负责。
2、如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间作出适当处理!有关作品版权事宜请联系:+86-571-88970062