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巴陵石化分拆谈判降采购成本

作者： 2019年10月16日来源：全球化工设备网浏览量：

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近日，巴陵石化物资采购中心设备科收到运行部精制塔内件采购计划，由于该批塔内件使用的技术属商业机密，要进行*采购审批，并进行*商务谈判采购。　　*商务谈判是物资采购工作的一大难点，由于缺乏竞争，谈判时采购

　　近日，巴陵石化物资采购中心设备科收到运行部精制塔内件采购计划，由于该批塔内件使用的技术属商业机密，要进行*采购审批，并进行*商务谈判采购。

　　*商务谈判是物资采购工作的一大难点，由于缺乏竞争，谈判时采购方往往较为被动。该设备科员工孙振魁收到供应商分项报价后，认为本次塔内件采购较特殊，需要优化谈判方式、成本核算方式及办法，建议分加工制造和设计技术费用两部分进行谈判。

　　在此基础上，他对塔内件的设计、专利使用费用进行价格摸底并比对历年费用；提前收集整理历年采购数据，结合BW数据库采购数据，对外购的紧固件、浮阀等物资进行比对，并对材料价格和材料利用率进行认真核实，为*商务谈判做好充分准备。

　　商务谈判时，物资采购中心相关负责人、静设备首席*，以及设备管理处、财务部、审计部等部门人员与供应商进行“分项报价逐一比对”，*终使采购价格降49万元，较概算价格低67万元。

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