黑龙江销售：补足货源 化肥销售逆势上扬

(记者张宏宇)截至2月底，黑龙江销售公司累计销售化肥1.01万吨，同比增幅243%；实现非油销售收入1802万元，同比增幅177%，为完成全年非油品销售任务提供了有力保障。

　　新年伊始，因新冠肺炎疫情的影响，化肥价格趋势不明朗。公路运输停运，化肥厂家复工复产延迟，化肥产能阶段性不足，资源和运力紧张，农户不订货。

　　黑龙江销售公司面对市场的不利因素，不等不靠，主动出击，一手抓疫情防控坚决不放松，一手抓备春耕保证农业生产。公司积极协调中化集团、新洋丰公司等化肥厂家，争取资源支持，引进“中海油富岛”“内蒙古远兴”两家优质化肥供应商，拓宽进货渠道，补充货源。通过找厂商开具农用物资通行证、省内派车上门自提、加大铁路运输等多种方式，全省累计进货5.01万吨，锁定后续资源3万吨，为今年的化肥销售提供了充足储备。

　　依托遍布全省的乡镇加油站开展化肥销售市场调查，通过对老用户的回访和加油站一线的反馈，黑龙江销售公司制定有针对性的化肥销售策略。一方面，与化肥厂商谈判，将采购价格进一步压低。另一方面，在疫情防控期间建立微信群，利用网络直播等，开展化肥线上销售推荐。全省共建立农户微信群440个，群内用户5万余人，开展培训100余次。加油站销售人员与农户在群里直接对接，提报订单。化肥厂家技术人员在线上宣传产品优势，实时解答农户提问，解决化肥使用技术问题。通过线上营销，规避了疫情风险，解决了春耕难题，满足了农户需求，切实履行了中国石油春耕保供责任。