预判预处理 停产不停销

3月6日，又一批无灰分散剂在锦州石化添加剂厂整装待发。自2月26日物流企业复工以来，这个厂已累计销往市场30余吨无灰分散剂，与去年同期相比增长16%。

　　预判增加缓冲

　　锦州石化添加剂厂是集采、产、储、销一体化结构的单位，可生产近20余种润滑油添加剂产品。按照“以产定销”的运营模式，间歇性产出并向全国用户提供优质原料。这个冬天，他们受疫情影响，处于暂缓复工状态。

　　“等机会不如找机会。”添加剂厂厂长宋连军给全体干部员工打气。

　　作为厂长，宋连军丰富的经历给了他在疫情来临初的警觉。早在武汉封城令下达前，宋连军已经在调整春节前后的产销计划，评估疫情可能给原料和产品市场带来的影响，他迅速制定了“两多两少”措施，即多产出一个季度的库存，多储备节后订单，少采购生产原料，少囤积交通运力。合理安排员工班次，在春节长假来临前，储备了优质添加剂产品妥善存放；适当给予优惠政策，把有购买意向的新用户发展成为老用户；仅采购维持到节前生产末期的原料，规避3月份原料市场价格回落；关注交通运输方面的制度，减少车辆预订。这样的一系列操作，让锦州石化添加剂厂在这场战“疫”中略显从容。

　　预售带来反转

　　有了充足备货，销售人员才能大展手脚。正月初八，本应回到岗位的销售科科员黄岳却只能在家鼓捣手机。但是，他的手机里有名堂，春节长假前曾有几家用户告知了需量，持续跟进是销售人员的天职。“我帮您密切关注运输解禁令，放心吧。”“我可以传影音资料给您。”每天关注交通信息发布，随时接收用户的需求，复工前的一周中，他谈妥了20余吨的预售，相当于整个1月份的销量。黄岳笑称，终于实现躺着接单的人生理想了。

　　随着视频会、短视频推介步入正轨，添加剂人成功抓住了疫情期间的销售契机，线上解答客户问题，剂型、参数、剂量、产品合格单、样品外观均采用短视频方式发给客户，让客户翔实了解产品性能及生产情况，打消顾虑，达成供货意向。在用户陆续复工后，又推出了更为便捷的线上招投标业务，“全程录像，没有跳过一个环节。”在合规流程下，为用户省去来锦时间与成本，让双方得到共赢。

　　复工防止输入

　　作为首批复工企业，添加剂厂内防扩散、外防输入，全员硬性执行“四个到位”。人员排查到位，采取日报告、零汇报方式，对疫区往来人员、密切接触人员、在外返锦人员及出现发热等疑似症状人员全部登记造册，居家隔离观察；个人防护到位，将有限防护物资优先保供生产一线，配发测温仪、防护口罩、消毒液等；宣传教育到位，发挥企内融媒体优势，通过网站专栏、微信推送等形式，播发疫情防控、宣教信息；消毒防疫到位，严格管控生活区车辆、人员出入，对办公楼、生产区操作间和休息室等人员密集场所，每4小时进行一次消杀,，楼梯入口、门把手、操作台、座机、对讲机等公用设备设施用酒精擦拭，调配84消毒液喷洒泵房、库房等地。

　　随着用户企业陆续复工，上门自提增加了输入风险，他们严格按照锦州石化防疫指挥办公室的要求，对外来车辆进行消毒处理，实行错峰装卸，作业保持安全距离。安排专人每天统计外来人员情况，实名登记、测温，落实每日零报告制度和要求，从紧急性防控向常态化防控转变。（记者 谭月  通讯员 刘焕中）