江汉油田生态产品搭上电商快车

“查看图片、确认下单、微信付款。”3月30日，在油田某小区，居民正在江汉油田生态农业公司“江汉生态农业商城”采买食材，在家“云”逛菜场已经成为油田居民生活的新方式。

生态农业公司“江汉生态农业商城”以网上平台选购、线下发货的方式，将油田自种自产的米、虾、鱼、肉等农产品从田间地头到员工群众餐桌。2020年春节，在遭受封城封路、线下渠道不畅的情况下，为解决疫情期间油城居民生活问题，生态农业公司决定提前将原计划在2月下旬上线的“江汉生态农业商城”电商平台提前运行，于正月初七开始，以“线上下单+小区配送”模式，使小区居民足不出户，就可以在家中网上下单、在家门口收到食材，极大降低人员流动带来的疫情扩散风险。目前，网上“江汉生态农业商城”共上线蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油等140余种，共为3.7万户家庭配送食材95万斤，网销额突破500万元。

紧跟时代，拓展销售新空间

“电子商务销售商品是大势所趋。”该公司副经理周胜介绍，公司拥有农田面积22250亩、养殖水面1200亩，主要业务有种植、养殖、粮食及果酒加工、超市零售、食材配送等。2019年以来，他们紧跟时代发展，加大了电商网络市场攻关力度，成立油田外部市场销售项目组，积极运用微信、今日头条等媒体开展营销活动，打响自有品牌，公司产品已经进驻潜江虾谷360等电商平台。

在取得一定成效后，2019年上半年，该公司积极摸索线上线下营销方式，将目光瞄准了电商平台建设，开拓探索新的业务模式，打造属于自己的线上入口，快速部署自有品牌的网上商城，实现线上线下一体化销售，为油田职工提供更便捷的线上线下服务。同时，拓广销售渠道，带动本地农产品的整体销售额，提高销售收入。

疫情期间，该公司还通过YY直播间、抖音，让居民直接看到羊肚菌采摘，鲈鱼、小龙虾捕捞现场。员工采摘羊肚菌现场直播时，近5000名网友“围观”，新鲜羊肚菌一推出，不一会儿就被秒光，半小时后就被送到小区居民手中。小龙虾销售更是火爆，仅仅8天就销售近3万元。

攻坚克难，商城建设步伐快

去年6月份，他们开始“江汉生态农业商城”建设筹备，11月份进入关键冲刺阶段，电商项目组成员多次到武汉京东电商云软件开发商接洽，为节约软件研发费，他们邀请京东电商云软件开发商到油田实体店和产品生产线参观，让对方了解我们的实力和能力，消除顾虑，经过努力，最终把软件研发费降低30％。“是正规国有大企业，能够实现长期合作互利共赢。”

为满足“江汉生态农业商城”建设需要，该公司邀请京东电商云软件开发商开展电商实操培、系统管理、电商平台操作、运营管理等培训，通过老带新等方式，锻炼和培养专业电商业务团队，更快实现“江汉生态农业商城”上线运行的工作目标。

“江汉生态农业商城”试运行后，该公司人员开始将自有产品图片和文字说明上传到商城。“基本上都是自己裁剪和设计图片，不能出现变形和扭曲，格式符合商城要求。”电商平台负责人何明介绍。

在商城调试阶段，出现不少意想不到的情况。客户下单后，无法实现商城客服线上交流，他们通过网络寻求京东电商云软件开发商远程协助，经过2天时间，解决了这一难题。

“为了节约成本，电商平台成员都是兼职。干好本职工作的同时，参与商城建设。那段时间加班加点是常态。”电商组熊思思回忆。

质好价优，产品销售网络化

因为没有中间环节，减少了人工，“江汉生态农业商城”商品在价格上有一定优势，为了以质好价优获得客户，他们到油田主流超市调研，确保价格低于这些主流超市。

2019年11月，“江汉生态农业商城”开始在公司内部试运行，上线蔬菜、水果、鱼肉等生鲜产品和米、面、酒等商品，价格从1元到几百元不等，受到内部员工的欢迎和追捧，不到2个月，已实现销售金额10万多元、人均2000元以上。

疫情期间，该公司一方面奔赴周边市场采购菜品，与地方政府协调畅通供货渠道，调配各类蔬菜、肉禽、粮油和水果，同时加大对周边蔬菜行情收集，掌握价格信息，积极组织货源，及时推出水果、酸奶、饮料，洗发水、卫生纸等居家生活用品，还推出蔬菜和佐料套餐，方便居民选购。

目前，“江汉生态农业商城”电商平台已与京东商城商品VOP对接，引进了近300万个品种的优质货源商品，“通过我们的商城可以买到京东商城的所有商品，因为采用购销模式，价格还有一定优惠，也能推动公司食材配送销售。”公司副经理周胜说。

（谢江 王友娟）