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江汉油田生态产品搭上电商快车

作者: 2020年03月31日 来源:中国石化新闻网 浏览量:
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“查看图片、确认下单、微信付款。”3月30日,在油田某小区,居民正在江汉油田生态农业公司“江汉生态农业商城”采买食材,在家“云”逛菜场已经成为油田居民生活的新方式。

“查看图片、确认下单、微信付款。”3月30日,在油田某小区,居民正在江汉油田生态农业公司“江汉生态农业商城”采买食材,在家“云”逛菜场已经成为油田居民生活的新方式。

生态农业公司“江汉生态农业商城”以网上平台选购、线下发货的方式,将油田自种自产的米、虾、鱼、肉等农产品从田间地头到员工群众餐桌。2020年春节,在遭受封城封路、线下渠道不畅的情况下,为解决疫情期间油城居民生活问题,生态农业公司决定提前将原计划在2月下旬上线的“江汉生态农业商城”电商平台提前运行,于正月初七开始,以“线上下单+小区配送”模式,使小区居民足不出户,就可以在家中网上下单、在家门口收到食材,极大降低人员流动带来的疫情扩散风险。目前,网上“江汉生态农业商城”共上线蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油等140余种,共为3.7万户家庭配送食材95万斤,网销额突破500万元。

紧跟时代,拓展销售新空间

“电子商务销售商品是大势所趋。”该公司副经理周胜介绍,公司拥有农田面积22250亩、养殖水面1200亩,主要业务有种植、养殖、粮食及果酒加工、超市零售、食材配送等。2019年以来,他们紧跟时代发展,加大了电商网络市场攻关力度,成立油田外部市场销售项目组,积极运用微信、今日头条等媒体开展营销活动,打响自有品牌,公司产品已经进驻潜江虾谷360等电商平台。

在取得一定成效后,2019年上半年,该公司积极摸索线上线下营销方式,将目光瞄准了电商平台建设,开拓探索新的业务模式,打造属于自己的线上入口,快速部署自有品牌的网上商城,实现线上线下一体化销售,为油田职工提供更便捷的线上线下服务。同时,拓广销售渠道,带动本地农产品的整体销售额,提高销售收入。

疫情期间,该公司还通过YY直播间、抖音,让居民直接看到羊肚菌采摘,鲈鱼、小龙虾捕捞现场。员工采摘羊肚菌现场直播时,近5000名网友“围观”,新鲜羊肚菌一推出,不一会儿就被秒光,半小时后就被送到小区居民手中。小龙虾销售更是火爆,仅仅8天就销售近3万元。

攻坚克难,商城建设步伐快

去年6月份,他们开始“江汉生态农业商城”建设筹备,11月份进入关键冲刺阶段,电商项目组成员多次到武汉京东电商云软件开发商接洽,为节约软件研发费,他们邀请京东电商云软件开发商到油田实体店和产品生产线参观,让对方了解我们的实力和能力,消除顾虑,经过努力,最终把软件研发费降低30%。“是正规国有大企业,能够实现长期合作互利共赢。”

为满足“江汉生态农业商城”建设需要,该公司邀请京东电商云软件开发商开展电商实操培、系统管理、电商平台操作、运营管理等培训,通过老带新等方式,锻炼和培养专业电商业务团队,更快实现“江汉生态农业商城”上线运行的工作目标。

“江汉生态农业商城”试运行后,该公司人员开始将自有产品图片和文字说明上传到商城。“基本上都是自己裁剪和设计图片,不能出现变形和扭曲,格式符合商城要求。”电商平台负责人何明介绍。

在商城调试阶段,出现不少意想不到的情况。客户下单后,无法实现商城客服线上交流,他们通过网络寻求京东电商云软件开发商远程协助,经过2天时间,解决了这一难题。

“为了节约成本,电商平台成员都是兼职。干好本职工作的同时,参与商城建设。那段时间加班加点是常态。”电商组熊思思回忆。

质好价优,产品销售网络化

因为没有中间环节,减少了人工,“江汉生态农业商城”商品在价格上有一定优势,为了以质好价优获得客户,他们到油田主流超市调研,确保价格低于这些主流超市。

2019年11月,“江汉生态农业商城”开始在公司内部试运行,上线蔬菜、水果、鱼肉等生鲜产品和米、面、酒等商品,价格从1元到几百元不等,受到内部员工的欢迎和追捧,不到2个月,已实现销售金额10万多元、人均2000元以上。

疫情期间,该公司一方面奔赴周边市场采购菜品,与地方政府协调畅通供货渠道,调配各类蔬菜、肉禽、粮油和水果,同时加大对周边蔬菜行情收集,掌握价格信息,积极组织货源,及时推出水果、酸奶、饮料,洗发水、卫生纸等居家生活用品,还推出蔬菜和佐料套餐,方便居民选购。

目前,“江汉生态农业商城”电商平台已与京东商城商品VOP对接,引进了近300万个品种的优质货源商品,“通过我们的商城可以买到京东商城的所有商品,因为采用购销模式,价格还有一定优惠,也能推动公司食材配送销售。”公司副经理周胜说。

(谢江 王友娟)

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标签:江汉油田 江汉生态农业商城

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