石工泵公司坚决打赢上半年订货、回款攻坚战

    为全面打赢特殊时期市场开发攻坚战，进一步激发和调动广大业务员的工作积极性，近日，石工泵公司营销系统积极响应公司“全员劳动竞赛”号召，从绩效考核、联合作战、服务市场等内容全面分析了当前面临的新形势和新任务，积极谋划，全面部署，狠抓落实，全面启动“上半年抢订货抓回款”劳动竞赛，全力追赶订货、回款既定目标，为顺利完成公司上半年任务目标发起冲锋。

    随着疫情防控初步呈现持续向好姿态，湖北和武汉以外的其他地区全面推进精准有序复工复产，重大工程、项目陆续开工建设，国家经济正向好的形势发展。在此背景下，该公司营销系统紧紧围绕企业“创新思路，双发并举，从严治企，行稳致远”的工作方针，认真研究制定了2020年3-6月份劳动竞赛活动方案。为使竞赛活动收到实效，该系统专门成立了竞赛领导小组，明确了竞赛目标，要求各市场部要认真贯彻职代会精神，坚决按照公司确定的营销方针、政策开拓市场，克服困难、奋勇当先、勇于挑战、坚决打赢上半年订货、回款攻坚战。

    在订货方面，要求市场区域部坚决按照公司确定的任务指标，采取切实可行的工作措施，严格执行既定营销战略，加大备件市场，守住传统市场、拓展新兴市场。强化备件预算管理，通过CRM、ERP等信息软件科学分析老用户设备运行情况，加大备件订货工作力度，继续加大统一协调和管控力度，确保订货项目成功率;继续强化联合作战机制，对信息做到动态跟踪，专人管理，监督考核，在确保传统市场寸步不让的基础上，争取长线合同订单，加大整体订货量。在回款方面，要聚焦“双降”目标，积极探索、主动适应新常态、采取新举措、创造新业绩，根据欠款形成的原因，有针对性的采取措施，规避企业经营风险，继续深化欠款对账、“以货易货”、“三方抹账”、“三项制度”等工作的落实，防范各种经营风险，千方百计加大应收账款清收，保证资金、生产、经营正常运行。