石工泵公司中百万直接出口大订单

    3月28日，石工泵公司51号材质渣浆泵在上海某海外选矿项目中赢得海外市场用户青睐，喜中百万直接出口大订单，强有力推进了企业抢占海外选矿市场的战略部署。

    今年以来，面对疫情防控和市场开发这个双项“大考”，石工泵公司审时度势，在优化营销队伍和市场布局的同时，创新工作思路，充分运用“线上线下”工作模式，紧盯涉外投资项目，牢牢抓住海外市场需求潜力大这个战略点，加大重点客户攻坚，以定制化的产品和服务不断拓宽海外市场份额。2月初，该公司华东二部了解到上海某海外选矿项目启动信息后，第一时间赶赴业主方进行对接交流，并将其作为重点工作来抓，公司领导和营销部的各级领导更是不间断关注和指导，参与了整个项目的运作过程。

    在与业主方交流沟通过程中，得知该项目为新介质冶炼项目，泵位设计繁琐且工艺陌生。华东二部的同志们看准时机，分析形势，他们从精湛的技术水平和良好的售前服务入手，对用户耐心讲解企业新材质渣浆泵技术的优势，并帮助对方分析产品后期的经济效益，积极与公司内部技术人员进行协同联动，主动约见对方技术权威人员，事无巨细、答疑解难。同时，考虑到防疫特殊时期不能邀请用户现场进行参观，负责该项目的业务人员通过微信群、视频会议等形式，将企业形象宣传片、新铸造工艺应用情况、海外成功案例等信息全方位展示给客户。同时，公司领导每天电话联系，听取工作进展，提出建议和意见，指导项目按计划推进，企业做精品工程的实力，耐心诚恳的态度赢得了海外用户的高度认可与信任。此外，积极与北京设计院、上海业主技术进行多轮全面的视频交流，打消客户对公司产品的疑虑，最终通过多轮技术答疑和多轮视频交流，历时一个多月终于取得了该项目的中标，为有力推动企业进军海外市场有着深远的战略意义。

    此次海外直接出口大订单的成功签订，极大地鼓舞了营销队伍的整体士气，同时也进一步激发了公司各条战线的工作积极性，全员众志成城冲锋“双过半”目标的信心和决心更加坚定。