山东石油硬核措施启动百日攻坚创效行动

近日，山东石油深入贯彻集团公司党组、销售公司党委部署，以“抓主要矛盾、抓系统优化、抓底线防控、抓化危为机”为遵循，制定10项重要措施，凝心聚力、上下联动，以超常决心、超常举措、超常力度，抢抓机遇、拓销创效，全面启动“百日攻坚创效”行动，坚决打赢市场攻坚战、效益保卫战。

山东石油成立领导小组、建立组织机构，制定增效创效、经营计划、成本控制目标，制定专项考核奖励办法，以10项重要措施，迅速启动和推进“百日攻坚创效”行动。

着力优化资源组织和物流运行。秉持“大资源、大销售、大平衡、大优化、大节费”经理理念，根据市场变化采购资源，持续推进物流优化降费增效，加大管输库扩距辐射，稳定地付扩距辐射，积极配合大区公司做好上载工作。

着力追赶零售量效计划。坚持“量效兼顾、量价双收”经营理念，稳定市场、精准施策，提升服务质量，提高管理水平。汽油销售细化“一域一策”“一站一策”“一时一策”，把握需求契机，促进销量提升；柴油销售细化“一路一策”“一户一策”，统筹优化骨干网络和重点客户营销，确保量效最大化。

着力推动天然气扩销增效。持续调整零售经营结构，细化“一域一策、一路一策、一站一策”营销方案，满足重点行业客户复工复产用气需求，提升母站开工率。多渠道筹措外采气源，完善供应商准入、淘汰机制。在有条件的加气站实现“一票到家”服务，降低运输成本。

着力创新非油品营销模式。紧盯政策变化和市场需求，以“微信绑卡”“油非互促”为抓手，紧抓复工复产有利时机，提高润滑油、农资产品、水饮及百货类商品销售。探索直播售货方式，拓展彩票销售业务，深化长城润滑油合作，做大汽服业务规模。探索广告新模式，引入地方餐饮品牌，扩展餐饮服务范围。

着力推进直分销精准营销。细化“一户一价、一户一策”营销策略，完善分区营销机制。拓展客户资源，优化增值项目，丰富服务内涵，增强客户黏性。借助企业上中下游一体化优势，加强油油、油非、油气等多方合作。严密关注重大客户资源，精准施策，深挖潜力，提升目标市场占有率。优化油非组合激励措施，充分调动客户经理积极性。细化天然气经营考核，全面开拓LNG直分销业务，做大做实终端客户，努力开发点供项目。

着力降低库存成本。统筹安排配置和外采资源，保持合理库存结构，根据市场变化加大油库销售力度，提前消化所有权库存，减少库存潜亏，减少降价损失，减少资金占压和流通费用。

着力抓好施工项目建设。加快新发展施工项目进度，全面启动建设复工项目，确保油库汽运接卸改造和安全隐患改造等重点工程建设投营。提前制定施工方案，分区分级落实施工管理措施。年度投资计划优先确保新建、复营改造等项目，降低经营影响。

着力强化成本管控。大力开展降本挖潜增效管控，坚持全环节、全过程落实成本费用管理，统筹资金收支平衡，严控“两金”占用。降低物流成本，统筹营销优惠与配送政策，优化配送商品结构，全面推进日常“固定性”费用对标、创标措施，严控办公费、会议费等非生产性支出。推进油库自动计量系统与加油站液位仪深化应用，开展库存盘点、数量监督检查，实现降本增效目标。细化资产分类创效措施，推动低效、无效、负效资产盘活增效。

着力挖掘数质量创效潜力。规范油库发货管理，推动各级降低损耗。狠抓进货超耗索赔，维护企业利益。规范LIMS应用，加强日常监控考核，确保质检数据真实、准确、可靠。在有条件的油库逐步开展油罐质量交接，提高检验和接卸效率，降低质检费用和质量风险。根据市场变化，科学合理提升车用乙醇汽油创效能力。

着力加强信息化支撑保障。深入推进“站级一体化”项目建设，实施管控系统更换升级，提升站级运行效率。全面实施电子钱包“一键加油”项目，丰富微信、支付宝、银联卡、ETC卡等支付手段。推广应用电子发票，试点建设智慧站，构建“加油站+互联网”消费模式。构建会员体系，打造综合营销平台，建立商家联盟，完善三方合作，引入营销资源，积极打造“人?车?生活”生态圈。

(李玉军)