广西石油精耕细作攻坚零售市场

广西石油贯彻落实集团公司、销售公司决策部署，在精准营销、细化举措、市场开发等方面狠下功夫，在零售市场方面精准发力，助推百日攻坚创效。

开展精准营销，稳定零售市场。抢抓广西各地加快复工复产的机遇，跟踪重点工程、重大项目建设，紧盯辖区沙场、石场、砖厂等工地用油情况，全力扩大机出零售销量，努力实现零售量效水平“好于预期、优于对手、跑赢大市”的目标要求，进一步发挥零售稳量创效的“压舱石”作用。

细化工作举措，挖掘增量潜力。进一步落实汽油“一域一策”“一站一策”“一时一策”和柴油“一路一策”“一户一策”的营销策略，针对国省道、旅游区、市县区、乡镇等不同站点采取不同策略，精耕细作全面发掘不同区域、不同类型加油站增量潜力，力争将“一站一策”措施标准化、数字化，提高相关措施在加油站层面的落地和可操作性。

处好竞合关系，确保市场稳定。持续做好属地化沟通和协调，维护正常市场经营秩序。紧盯竞争对手营销动态，做到上下联动，建立市场信息快速反馈机制。针对少数社会加油站非理性降价行为，协同采取措施及时遏制竞争性苗头。

致力客户开发，巩固县乡市场。加强与各县农业合作社联手合作，实现资源共享，加大农村市场开发力度，提高和巩固农村市场占有率。加大对分销市场的走访，努力扩大县域的分销市场份额。发挥网络优势，以各加油站为中心，辐射周边矿山石场沙场等终端客户，努力做大机出配送业务，努力拓市增量。

采取因客施策，全力挖掘客户。进一步深化新营销系统应用，定期分析柴油持卡客户动态，及时跟踪客户用油变化，果断作出应对措施。针对汽油客户持续开展“六进”活动，巩固汽油客户群。针对木材车、客运车、双高基地等集群客户开展精准营销。积极开拓水上市场，实现增量新突破。通过共建合营方式在大型港口码头投建内部供油点，满足岸上货运及水上用油需求。通过水上加油站的租赁或合营，丰富水上市场经营方式。开展水上市场专项机出配送，配套相应价格政策，针对水上客户采取一对一服务。

（毛玉萍 黎启强）