【新闻故事】“路美心”走攻坚路

“一吨轻油可以拉动1057.32元的非油增长。”昆明石油路美加油站站长黄绍勇指着计算器开心地说道。

2018年11月，昆明石油开始大力推行3000吨以下夫妻制加油站改革，在中石化工作11年的黄绍勇把握住机会，带着同样是石化员工的妻子廖艳玲，离开原先所在的呈贡分公司呈贡加油站，找到距离石林老家较近的石林分公司路美加油站，对其进行承包。

起初，大家都为黄绍勇的选择捏了一把汗。黄绍勇原先所在的呈贡加油站，是昆明石油旗下出了名的万吨级标杆加油站，销量大、效益好，作为销售能手的他，月月都是站里排名的销量冠军，按照昆明石油出台的全额联量计酬考核办法，每月非油品返利少说也能拿2000元。而路美加油站，轻油年均销售不到300吨，月收入人均不足1200元，是昆明石油推行夫妻制改革的42座站里，条件最差的一个。

“没有易捷便利店不等于让我放弃非油销售。”昆明石油推行的全额联量考核共设置了汽柴油考核、非油考核、IC卡充值考核三项标准，明确了按照每项业绩指标直接能够兑现的奖金。如果放弃非油销售，就等于放弃了部分考核机会。经过黄绍勇对路美加油站市场环境调查后发现，该站的轻油销量增量空间已经趋于饱和，除了继续做大IC卡充值量外，非油销量也是创效的关键。于是，黄绍勇产生了“把进站的轻油客户都转化为易捷客户”这一大胆想法。

“要实现目标，要从‘易积分’兑换和非油品电子券两大惠民措施入手。”

他想到，虽然附近的客流量小，但是客户群体多为往返长途司机及周边村寨的居民，较为固定。“易积分”活动并未在客户群体中普及。此外，“加油满200元，可享受30元减10元”的非油品电子券可以让顾客享受商品7折优惠的实惠。通过这两项措施，不光能让顾客享受福利，还能把路美加油站的非油销量做上去。

“师傅，你手机的积分可以在店里免费兑换商品，加油满200元还送你一张‘30-10’的电子券，像欧露纸和卓玛泉这些家常必备，实用又划算！”曾经是销售能手的他把目光全部聚焦在了两项惠民措施所涵盖的重点商品上。没过多久，黄绍勇就向石林分公司管理部进了一批货，包括欧露纸、卓玛泉、尾气处理液、卓玛泉、燃油宝、玻璃水在内共五种商品。通过“五宝”销售，从2018年12月“开张”至今，黄绍勇的“隐形”便利店已从年销售4.99万元增长到了9.93万元，同比增长99%。

“公司的政策好，扶持力度很大。”据黄绍勇介绍，‘易积分’可享有易积分公司及昆明石油双重返利，夫妻站的联量考核中，非油品每万元可提成800元。截止到今年年初，夫妻俩儿的年收入已较去年委托前的收入翻了3番。

“他能把公司的促销措施用活用好。”昆明石油相关部门负责人总结道。

昆明石油路美加油站“从没有条件”到“创造条件”，从“无路可走”到“增量标杆”，路美加油站非油品销售的成功经验，为昆明石油百日攻坚创效作出了示范。“百日攻坚创效”行动的号角已经响起，在这场攻坚行动中，我们每个人都是一名“战士”。面对目标，面对艰巨的创效任务，我们最好的行动就是以更加坚定的信心，冲锋向前，战胜困难，实现全年安全和效益的双丰收。这既是一种责任，也是我们必然的抉择。

（费丽嘉）