【新闻故事】从代加工到胜利造

张国伟终于摆脱了寄人篱下的日子。

3月17日，胜利管具技术服务中心海外技术服务一队通过API Q1体系认证。有了API Q1体系认证，意味着拿到了参与国际化市场机加工分工的“通行证”， 海外技术服务一队经理张国伟可以脱离代理，从幕后走向台前直接对接全球市场。

沙特市场堪称世界石油工程的“奥林匹克赛场”，是管具技术国际化的象征。2015年，海外技术服务一队立足服务中石化内部客户的支点进入沙特市场。

一直以来，苦于没有资质，管具技术服务中心只能借助第三方，“借船出海”，在幕后干一些代加工的活。

寄人篱下的日子并不好过。“项目的利润率最高不超30%，曾经代工的一个96万元的项目，还未吃到自己嘴里，就被别人分食了20多万元，几乎无利可图。” 张国伟感觉被人划了一刀肉。

在沙特五年来，张国伟从未放弃改变这种受制于人的代工困境。凭借着精益求精的技术优势，近年来，海外技术服务一队渐渐树立了自己的口碑，他们相继争取到沙特阿美石油公司等多家客户业务授权，取得耐磨带焊接原厂资质和钻具及工具维修资质。

在管具产业价值链中，钻具和工具维修处于产业链最低端，技术门槛低，缺乏核心竞争力，伴随产业升级转型，这些技术含金量低的业务必将走向衰落。张国伟深知，要想在强手林立的沙特市场站稳脚跟，只有向高附加值的机加工制造转移，通过API质量管理体系认证，建立自己的行业声量，才能在通往国际市场的道路拥有话语权。

API是美国石油协会的简称，其制定的500多个行业标准及建议覆盖石油天然气各个领域，被国际石油行业公认的权威标准制定机构。

2019年3月，管具技术服务中心提出API认证申请。

API认证分两个阶段，第一阶段资料审核时，驻守国外人员和国内倒休人员克服5小时差，白天忙生产，晚上查资料，利用微信、视频会议讨论交流，反复推敲每一个细节，不放过任何一个争议点。

最终，他们历时六个月，见缝插针，完成了上千份文件、图纸、记录等材料，翻译12万余字。提交审核后，审核员提出12项不符合项，并给出了三个月的整改期限。张国伟们仅用了20余天就完成了问题销号。

在第二阶段现场审核中，由于部分量具为国内厂家制造，执行的精度标准和沙特当地第三方的检测标准有冲突，而且都不符合API要求。

“我们太难了。”为了协调厂家更换符合API要求的计量器具，对接第三方检测机构配合执行API标准，张国伟记磨破了嘴皮子，他记不清自己打过多少电话、发过多少微信。

经过多次与厂家、检测机构、审核员等进行沟通协调，最终，厂家更换了计量器具，管具技术服务中心顺利通过检测，圆满完成了现场审核任务。

从最初的借船出海到如今造船出海，API Q1体系认证无疑铺平了管具技术服务中心进军高端化的道路。手握世界“通行证”，张国伟有了大展拳脚的舞台。未来，他打算聚焦技术含量高、附加值高的机加工产品研发制造，精耕细作，树立自身的品牌认知度，打造胜利品牌，谋求更好的出路和更大的发展。

（王维东 郑志能）