湖北化肥液氨产品拓市扩销

湖北化肥公司深入推进百日攻坚创效行动，细化措施、精准发力，持续挖潜增效，加快转型发展。一季度，公司累计销售液氨逾7万吨，同比增加39%，可用于生产复合肥11.9万吨，产品俏销周边市场。

液氨是一种重要的化工原料，广泛用于尿素、复合肥和其他化学肥料生产。针对疫情影响和区域内液氨资源增加等不利因素，公司精准发力，强化与化工销售华中分公司国贸部沟通协调，每天合理安排液氨流向；紧盯市场变化，加强分析研判，与系统内和周边液氨生产企业对标追标；摸清下游客户需求，通过需求量、运输路径制定销售策略，实行“一企一策”差异化、精准化营销，不断加快液氨出厂节奏，在区域内实现市场引领。

公司为客户提供口罩、洗手液、消毒液等防疫用品及液氨槽车消毒服务，跟踪监测司机、押运员体温，避免交叉感染；在客户等候休息区配备电视、饮水机和书报杂志等，贴心供应午餐，用优质服务不断增强客户黏性，提升满意度。

安全是对客户最好的服务。公司严把液氨充装安全关口，在严格执行移动式压力容器安全技术监察规程的同时，向客户发放“一书一签”，即产品安全技术说明书和安全标签，普及液氨特性、安全注意事项、紧急情况下应对措施等，并强化客户行车证、驾驶证及车辆启动钥匙管控，提高客户安全意识，规范安全管理。他们还采取不定期回放检查监控视频的方式，将客户违章行为截图后曝光在现场，确保液氨产品平安出厂。一季度，公司曝光5起未戴安全帽等外来人员违章行为，进行了处罚，赢得了为客户安全着想的口碑，拓展了营销网络。

他们还强化内部协调，细化生产、充装和运输各环节管控，确保无缝衔接，不断提高液氨充装效率；加班加点满足客户提货需求，并增加1条充装线，大幅提升液氨充装能力，推动多装快运、出货畅通，全力确保下游市场不断供。

（张爱红）