湖南销售找准“落脚点”逆势而上

中国石油网消息(记者张文鸣 通讯员李志民)记者4月12日获悉，在成品油销售市场竞争日益激烈的情况下，湖南销售逆势而上，近两年新投运加油站32座，其中地市级以上城区站和国家高速干线站占比81%，新增可研销售能力21.72万吨，达销率考核完成152%，为近10年最好。

　　多种方式有序推进。近两年，湖南销售坚持科学决策、理性投资，既抓好当前效益，又兼顾长远发展。通过购地自建、租地自建、购地迁建、续建续投等方式，一项一策全力推进。开发土地招拍挂信息系统，时刻关注竞买竞拍事宜，提前介入，主动出击，自建比例不断攀升。同时，紧密联系合资公司及政府平台站点、关注社会站出让。与国企平台、政府投资公司及社会单位开展合资合作，拓展开发面。2019年与郴州城投、邵阳城投签订合作协议，组建湘融能源合资公司，合资合作项目立项5座。与驻湘企业建立油气互促协调机制，每月与昆仑能源召开推进会，达成意向合作开发项目5座。

　　分类施策，网络终端不断扩充。湖南销售明确投资重点和方向，分类施策，对站点不足的高效市场，加大投资力度，抢占市场空间；对经济密度低的区域，合理增加连接区域的布点，串联市场；对无布点地区填补空白，逐步形成完整的零售网络。根据开发“有效益、有重点、有顺序”的原则，按地市城区、网络布局不足的经济发达区、百万人口县城、国网干线高速公路服务区、县城空白区、省级以上主干道、人口密集枢纽市镇为顺序开发。按照迁建口岸选择不与现有网络冲突和商圈重叠原则，想方设法找到优质战略点位，填补无站点地区空白。在投运过程中，这个公司根据计划投运时间，编制项目运行大表，确定项目关键节点、实施时间，派专人到现场督促项目施工进度，实时上报。

　　专业分析，投资决策科学有据。相关部门还针对投资计划、在建工程、新站投运质量、长期停业站、历史遗留项目等进行全面剖析专业分析，总结规律、查找不足，为科学决策管理提供有力依据。