山东销售烟台分公司销售策略有的放矢

中国石油网消息(特约记者袁慧娟 通讯员王少丽)山东销售烟台分公司4月6日统计数据显示，这个公司3月份销售指标全线飘红，汽油纯枪销量和毛利总额分别完成132%和127%，非油收入和毛利分别完成129%和107%，账面利润完成227%。一季度KPI综合绩效排名全省前列。

　　为降低国际油价下挫影响，实现快速回量，烟台销售内挖潜力、外激活力，制定“汽油快速提量、快速回笼流失客户、快速提升发卡量”三项关键性指标的劳动竞赛，激发员工销售动力。3月份，个人活跃卡数量完成率130.73%，销量完成率155.9%，纯枪销售完成率121.7%，劳动竞赛效果初显。

　　这个公司深耕销售“大数据”，细化客户分类分级，做到“一类一策一级一方”。针对流失客户精准推送暖心券，不断增加回头客。推进重点客户精细分级，站经理、客户经理分担式管理，不断实现管理资源优化配置，销售业绩稳步回升。联合烟台市总工会，依托“齐鲁惠工APP”发放中油好客e站优惠券，为复工复产“加油打气”。

　　结合特殊时期的消费模式，探索开展速冻水饺、汤圆、水果、海鲜等生鲜食品团购。对周边商超和社区团购情况进行摸底调研，收集各方需求，精选促销商品，制作团购商品的健康食谱，组织加油站在朋友圈、微信群分享推送，激发客户购买欲。