化销华北借力石化e贸自营产品竞价销售创效

面对持续低迷的市场行情，化销华北充分发挥石化e贸电商平台高效、便捷的优势，对自营产品适时开展竞价销售，降低了经营运作成本，方便了客户自主采购，促进了竞价销售业务提质增效。截至4月15日，共计竞价成交4.5万吨产品，加价金额超900万元，创效显著。

面对国际油价大幅下滑导致MTBE自营业务举步维艰的困境，国际贸易部转换思路，顺应公司电商体制机制改革，在石化e贸平台寻求自营业务模式新突破。在前期与石家庄MTBE产品供应商D公司签订销售合作协议的基础上，积极向其讲解电商平台的销售优势，说服D公司通过石化e贸平台实现销售。同时，合成树脂部也积极探索和开发自营新渠道，持续跟进高性能树脂生产企业L公司的建设、投产及销售情况，积极联系其做好产品储备，推动该企业高性能聚丙烯产品上线竞拍。在相关产品部、财务部、安环部和计划信息部的共同协作下，迅速确定了两家公司产品线上竞价销售业务细节，以最快时间打通了线上操作流程。4月12日、14日，D公司210吨MTBE、L公司聚丙烯产品通过石化e贸平台竞价销售，创效成果显著。

竞价销售业务展现了石化e贸平台在下游客户中影响力大、辐射范围广的优势，也让自营供应商认可了化销华北的市场操作能力。目前，化销华北已于与L公司签订合作协议，预计每月增加自营量2000吨以上，促进双方合作创效迈上新台阶。下一步，石化e贸将开发“店铺功能”，接受符合条件的商家上网“开店”， 扩大石化产品网上交易量；充分发挥电商平台优势，构建网络石化生态，持续为石化业务创效增效。

（姜左高 李强 杨志超）