广西石油抓重大项目复工商机做大直分销

广西石油抓住广西壮族自治区各项重大项目复工之际，政企联动加大客户走访，24个党员先锋队分批次跟进客户，优化提升服务质量，为自治区复工复产贡献力量。全面做好服务、奋力抢夺市场份额，实现销量利润双丰收。截止4月21日，广西石油直分销任务完成率达到90%，超时间进度23%。

打通复工复产防疫物资不足的堵点。向上千家单位赠送超过13万个口罩、44吨消毒液，解决客户燃眉之急，深受各方好评，并持续转化为巩固合作、稳定客户、促进销量的硕果。客户复工后，柳州分公司业务部及时跟进，不失时机送上防疫口罩，给客户复工复产提供了全方位的协助，最终打动客户。客户从其他渠道转向我司购进，同时签订了月均400吨的专项供油协议。

深挖水上市场潜力，发现水上客户需求痛点。来宾分公司通过精准增加配送运力，以“一辆配送车加满两船油”的方式满足水上客户需求，取得良好成效。4月1至15日，来宾分公司新开发水上客户3户，引流客户4户，水上板块直分销量大涨。

细心发掘客户需求，打好销售组合拳。桂林分公司客户经理在上门走访时同时销售成品油、非油品以及尾气处理液。

耐心解读优惠措施，抓住客户消费心理。崇左分公司领导班子成员带领新到位的客户经理深入市场开发客户，为新老客户细致解读优惠措施，鼓励客户抓住当前低价位多开票锁油。

为全力打赢“百日攻坚创效”保卫战，广西石油以客户为中心深耕市场，按照“客户需要什么，我们提供什么”，从不同角度满足客户需求，得到客户一致好评。

（罗智源 龚彦阳）