南化公司打造最干净供应商亮丽名片

不搞背后铺垫，没有袖里乾坤。日前，仅带一张廉洁从业承诺协议、一份产品手册参加商务谈判的南化公司，“意外”地从众多竞争者中胜出，拿下了国内著名橡胶厂家的独家供应权。该公司致力于打造最干净供应商亮丽名片，以构建亲清关系，正赢得越来越多客户的尊重和信赖。

近年来，该公司将全面从严治党落实到各项具体工作中，风清气正、干事创业的政治生态持续向好。销售中心处于党风廉政建设和反腐败工作的最前沿，以净化行业风气为己任，主动作为、因势利导、积极推进，不断提升廉洁竞争力。

该公司民营企业客户占比达83%，他们同步研究销售策略和廉洁从业，认为客户更期待物资采购环节风清气正，干干净净的业务才能最好地保护双方利益。同时，随着化工集约化程度提高，客户对稳定保供的期待更强烈，这是净化行业风气、打造最干净供应商的有利条件。

持之以恒培育廉洁文化，开展警示教育，营造“干净”“干事”廉洁氛围。在办公区域设立了“廉洁文化墙”，开设“廉洁教育讲堂”。认真落实每年初签定的党风廉政建设目标责任书、廉洁从业承诺书。将27条廉洁营销备忘录逐条编制成漫画开展警示教育。通过石化通“清风润廉”群传达学习上级党风廉政建设文件精神和要求，定期开展话题讨论。经常性开展案例通报和警示教育，每逢节假日前，销售中心班子成员分别到挂钩部门开展节前廉洁教育，落实中央八项规定精神的日常监督。

实施专项监督，识别清除廉洁风险，从严管控。对可能存在关联关系的客户进行集中清理，清退了南京赛克赛斯等5家关联企业。对全部25名销售人员进行了岗位及业务范围调整。强化市场专员作用的发挥，红线以上价格调整变两级审核为三级审核。加强对资源配置的分配管控，实施计划和业务分离。

宣传“最干净供应商”理念，廉洁营销见实效。他们专门印制了公司廉洁文化理念和品牌介绍U盘、卡套等，作为接待客户的赠礼，持续向客户宣传企业打造“最干净供应商”的目标。运用商务洽谈，不失时机地宣传供方努力提升产品品质和服务质量才是对客户负责，助力客户在市场竞争中获利；宣传“廉则两利、廉助共赢”的思想。国内某大型轮胎企业采购部门负责人更换，要求所有防老剂生产商重新谈判年度产品供应份额。该公司销售中心坚持只带产品手册、样品、年度供货协议、廉洁从业承诺协议前往洽谈，尊重客户也赢得客户尊重，拿下了独家供应权。客户在寻找防范廉洁风险的合作方，南化“做最干净供应商”的实底让他们放心，体现了廉洁竞争力。

用“心”销售，维护“亲”“清”的客户关系。新冠肺炎疫情爆发后，口罩、消毒液一度成为紧缺物资，该公司销售中心主动服务，急客户所急，通过各种渠道购买防疫物资，分批邮寄给各地的主要客户，并克服交通阻碍、区域管制等困难开车上门送给急需的客户，帮助他们防控疫情、复工复产，真正地用心去帮助客户，赢得了客户的尊重。安徽一家客户表示，南化公司是唯一在特殊困难时期来看望帮助他们的，体现了国企的担当，并当即增加了产品订单。

该公司还将继续推进业务全过程监督，进一步管控廉洁风险；推进跨岗位业务交流，强化轮岗机制力促廉洁防控；创新思路和方法，让廉洁名片亮起来。

（叶迎春 黄欣）