化销华中聚酯切片自营长约实现零突破

4月中旬，化销华中合原合纤部成功与供应商及客户同时签订了3.5万吨聚酯切片（纤维级）自营背靠背长期合约，该合约量较2019年全年自营量增长了51%。该笔长约的签订一举打破了此前仅依靠现货“一单一谈”方式开展业务的局面，丰富了该品种的自营业务模式，实现了长期合约零的突破，为大力推进“百日攻坚创效”迈出了坚实的一步。

今年春节以来，受新冠肺炎疫情影响，华中区内相关聚酯切片供应商和客户大面积、长周期停车，导致自营业务遭受重创，此前采取的现货“一单一谈”模式由于上游资源不稳定，下游客户不固定，使得完成自营任务面临前空前压力。

合原合纤部自营团队进一步统一思想，认清形势，迅速成立自营攻关小组。他们深入开展业务分析，在充分总结聚酯切片自营经验的基础上，结合区内供需情况，实施精准营销，提出了背靠背合约模式的战略。他们一方面加强与供应商的沟通，充分发挥合原合纤上下游一体化的优势，利用原料供应的相关性，获取成块稳定的资源。另一方面，他们以客户需求为突破口，详细测算目标客户各渠道的原料采购综合到厂成本，精准定位自身的竞争优势，为客户制定详细的合约方案，反复与客户商谈。经过努力，终于在4月上旬同时与上下游达成了长期合作意向，并于合约签订后一周内实现了1108吨销售，助力“百日攻坚创效”取得开门红。

（张杰）