新疆石油调整策略助力完成销量目标

自“百日攻坚创效”行动号角吹响以来，新疆石油各分公司迅速行动，你追我赶，动员广大干部员工大干、苦干、实干100天。各地市公司及时调整营销策略，一企一策开展营销活动，动员全体员工以“起步就是冲刺，开局就是决战” 的干劲，向完成全面销量目标发起冲锋。

油品营销，八仙过海，各显神通

组建团队，服务上门。阿克苏石油分公司通过电台、LED、广告屏、小音响、朋友圈、客户群等多样化渠道，宣传各类优惠活动，在加油站开展“非油品堆头”竞赛活动，实现差异化销售。并组建“六进团队”，开展送服务上门活动，利用油、气、卡、非、券营销政策扩大站外服务和销售业务，拓展各站业务范围，将受众客户转化为优质稳定客户。

倒排周期，PK比拼。和田石油分公司倒排周期任务进度，每日通报各加油站销售PK比拼结果，要求连续2日销量同比降幅站点由片区驻站帮扶，连续3日销量下滑由业务部门驻站指导。机关各部门主动认领充值、办卡、客户开发任务，真正做到人人肩上有任务，人人心中有目标，全员发力，以行动表初心，以业绩创造价值。

节日营销，积分兑换。喀什石油分公司与当地银行开展“爱购天天惠 假日乐翻天”活动策划，4月持银行信用卡加油满一定金额即可获得减免；喀什片区充分结合地方性节日，在阿瓦提乡桃花节、巴扎等节日及集市开展前，提前联系设立易捷商品展柜、开展易积分兑换让优秀商品走出站外，受到了游客以及村民的一致好评。

走街串巷，全员营销。吐鲁番石油分公司开展全员营销活动，将非油品任务分解到机关、片区、油库每个人身上，倡导一线员工张开嘴、迈开腿，走街串巷促销售，营销成效显著。

一站一策，加油添彩。乌鲁木齐石油分公司开展“一站一策”营销活动。南片区新华南路加油站利用新开设的洗车服务，实施“春暖花开、加‘油’添‘彩’”春季营销。营销成效明显：每日领券洗车顾客达五六十人，不仅油品销量大增，还增强了客户黏性。

非油品营销，多措并举，提升销量

积分兑换，搭配营销。哈密石油分公司各加油站利用复工券大力推销易捷大米，引导顾客使用电子券积分兑换，提升重点商品兑换率。哈密第一加油站将重点商品与滞销商品搭配，以套餐优惠价格出售。顾客单笔加油满200元以上即可享受优惠活动。哈密五号加油站利用微信群、朋友圈开展营销，将微信群变为“下单群”，朋友圈变为“购物圈”，非油销售成效显著。

差异营销，套包销售。巴州石油分公司库尔勒片区推行差异化营销，开展套包销售。在市区、国省道、高速等站点开展酸奶、牛肉干、玻璃水、尿素等套包销售，每日由各站点微信群通报套包销售业绩，发挥“点赞”文化的鼓励、鞭策作用。

组队下沉，助力营销。4月11日，伊犁石油分公司由伊宁片区党工团组成突击队，前往伊宁县温亚尔乡集市开展销售工作，取得良好的效益成果。

（李飞 张淑珍）