2020年南方泵业国内营销中心-西南销售公司第一季度会议

    彩云之南，初心不变！2020年南方泵业国内营销中心-西南销售公司第一季度销售会议于4月18日-19日在七彩云南昆明召开，各办事处经理、分中心领导以及分中心团队参加此次会议。全体人员齐聚一堂，对2020年第一季度工作进行汇报与交流，同时为下季度以及全年工作进一步做了沟通和部署！

    4月18日早上8:30分会议正式开始

    首先，由西南销售公司副总经理易爱阳易总对本次会议做开场致辞。恰逢国内营销中心销售视频会议的召开更为本次会议增加了色彩，这次会议我们学习归纳了三点：一是受疫情影响，虽然季度业绩下滑，但后续机遇更大；二是配套、终端两步走；三是对于营销手段与思路的剖析。

    接下来通过抽签形式依次由各办事处进行一季度销售数据解析、市场与客户分析、内部管理以及未来规划几个方面进行汇报，同时对终端签单回款、人员布局、重点项目、后三季度规划和遇到的问题进行详细分析。

    西南销售公司总经理黄旭亮、副总易爱阳分别对以上各办事处的工作汇报进行了点评和建议，主要概括为以下几个方面：

    值得表扬方面

    受疫情影响，对一季度业绩保持不下滑，对工作布局思路清晰、行业分析通透、大局观强、对执行力强的办事处经理给出了肯定；对区域规划、客户管理、内务管理优秀和终端工作开展先进、果敢高效的办事处经理提出表扬。

    需要改进方面

    对业绩下滑严重且数据掌握不细致，对人员布局、工作效率低下、风控意识较差的办事处经理提出警示并要求改善；对区域规划、业务管理及能力较差，和忽视终端业务工作进展落后以及人员招聘缓慢的办事处经理提出批评。

    对办事处提出的建议

    建议优秀办事处多分享做得好的方面。如：管理经验、用人之道丰富的，终端工作开展先进且有方法的办事处；对于终端工作要加大力度，有效利用CRM工具的终端备案、下单、拜访跟踪记录过程管理，3A对单打分，对终端业绩目标提升一个层次，不提倡过于保守的思维。

    接下来是优秀办事处经理心得分享。由昆明办事处陈根华经理以终端案例分享和人际关系分享两个方面，从与客户的交往、交心到交易的过程作出精彩的演讲！秉着与客户走在一起，与客户交心的态度从而达到公司与客户共赢！

    紧接着分中心营销副总易爱阳以“思路清晰、抓大放小、方向明确、坚持不懈”的主题开始一季度工作分享。从第一季度工作回顾到下季度工作方向以及对系统开展工作的方法作出有力的指导。最后，易总对提高效率-被打扰的时间和优先的时间需要管理作出了分享，同时对主题为“走进南方--南方印象、为何信赖南方、为何选择南方”作出了公司简介、资质证书展示、售后服务/产品品质优势以及样板工程展示等作出了精彩的演讲！

    西南销售公司总经理黄旭亮做一季度工作总结。对接下来工作开展提出了要求，同时对终端工作的规划、应收款的考核和终端CRM工具的高效使用以及人才储备机制的沟通作出强调。最后黄总指出，因为疫情影响，2020年注定是不平凡的一年，虽然年初既定的一些工作不能顺利如期的开展，但危难与机遇总是并存，相信接下来只要大家一条心、一起拼，我们一定赢！

    最后，区总团队和各办事处经理用铿锵有力、掷地有声、气壮山河的气势表达了对完成今年业绩指标的信心与态度！

   户外团队活动

    通过本次西南一季度会议，让每位伙伴感受到南方大家庭的温暖和坚石般的团结，相信西南销售公司在国内营销中心的带领下，在黄总和易总的领导中，和各办事处成员的团结协作下，2020年西南销售公司业绩必达成、必达成、必达成！