浙江石油：多种扶贫方式助力打好脱贫攻坚战

????五一前夕，杭州车主王先生在中石化浙江石油大塘加油站加满油后，顺便到油站易捷便利店购买了两袋粳秋十月大米、两箱陇上花牛苹果汁和两箱小西牛酸奶，准备带回老家给父母尝尝。王先生说，之前这几款产品他都买过，口感都不错，品质很好。五一期间加油站搞活动，他就多买了几箱。

????王先生购买的这几款商品都是中国石化浙江石油分公司的扶贫产品，来自于黑龙江和甘肃贫困地区。据了解，这些扶贫产品自2018年被引进到中国石化易捷便利店后，深受顾客青睐。

????中国石化浙江石油是世界500强中国石化下属的销售企业，拥有加油站网点近2100座，便利店1700多座，是浙江省内成品油销售的主渠道。作为一家驻地方央企，该公司多年来一直响应党中央和当地政府的号召，致力于当地及全国贫困地区的扶贫事业。

????扶贫工作由来已久，先是助农扶贫再到健康扶贫

????据了解，浙江石油早在20世纪90年代，就开始从事结对扶贫工作，当时全省大大小小的扶贫点就有二三十个，最多时有50多个，其中省公司的扶贫项目最大，捐赠金额最多，扶贫点主要集中在丽水云和县、庆元县和青田县。前期主要以助农扶贫为主，主要帮助贫困乡村进行基础设施建设，如修路、修桥、自来水设施改造、污水塘治理、建设文化礼堂、扶持农户种植产业等。另外还通过阳光助学、帮助解决贫困户子女就业等方式进行扶贫，助推了当地农户脱贫致富。

????2018 年 4 月，为解决贫困地区老百姓看病难问题，中国石化浙江石油还对接实施健康扶贫工程，在浙江省率先将“北京尤迈慈善基金会协和医院知名专家远程会诊‘大病再诊断’项目”引进到浙江丽水庆元。以互联网远程视频方式，与知名医院医生合作，免费为大病致贫患者提供远程会诊。该远程医疗合作项目在庆元县为期三年，首期投入 15 万元，50 例协和专家免费会诊，以健康扶贫方式为庆元县人民做好事、做实事。

????2018年开始，浙江石油还根据中央及浙江省政府扶贫办精准扶贫要求，开始把工作重点转向精准扶贫，重在扶贫产业，助力提高农民收入。为做好精准扶贫工作，对于省公司的扶贫项目，浙江石油还派驻了扶贫工作组，并多次下结对村考察调研，和村镇领导共商集体经济项目，以促进扶贫项目有效落地，努力变“输血”为“造血”，助力中央打好“脱贫攻坚战”。截至目前，浙江石油已累计向贫困地区至少捐赠1000万元以上，其中向丽水贫困地区捐赠 400 万元以上，有力地促进了当地脱贫致富，支持了当地经济发展。

????从精准扶贫扩展到消费扶贫，实现从省内到省外

????在落实好省内精准扶贫工作的同时，近年来，中国石化浙江石油又按照党中央及集团公司总部扶贫工作统一部署和要求，利用自身的资源和优势，积极搭建供需渠道，重点推进消费扶贫工作，助力政府解决“两不愁、三保障”的问题，努力打好省外贫困地区脱贫攻坚战。

????为做好消费扶贫，浙江石油依托非油品中心积极探索扶贫商品“卖给谁”的问题，充分挖掘各渠道的流量资源，初步构建了以易捷便利店、易捷到家线上商城、扶贫商品展销与大客户团购、福利商品与员工内购等4大渠道为一体的扶贫商品流量平台。如依托线下1700多座易捷便利店，2019年11-12月，通过油非互促活动开展陇上花牛苹果汁换购活动，45天售出3万箱，累计销售150万元。依托1500万粉丝的公众号平台，2019年累计宣传推广扶贫商品10余种，曝光量超500万人次。通过大客户团购和扶贫展销活动，依托石化驻浙6家单位和20余家合作单位，2019年开展扶贫商品展销和大客户团购5次，销售额349万元。另外还通过员工内购和节日福利，发动全省18000名干部职工进行消费，2019年累计采购和消化扶贫商品130万元。

????为让消费者迅速了解和接受贫困地区的重点商品，近年来，浙江石油立足浙江，充分发挥属地资源优势，逐渐探索出一套扶贫商品运营的方法，包括需求发掘、产品开发、全渠道营销、全流量曝光、供应链管理、产业赋能等。如为帮助粳秋十月大米迅速打开浙江市场，在不到一个月时间里，浙江石油非油品团队实地考察了哈尔滨延寿县粳秋十月大米种植基地，先后走访了阿里零售通、网易严选、今日头条、本来生活和FM93交通之声等在浙知名企业，同时利用微信公众平台并动员全省团员力量，对超过1万名消费者进行了问卷调研和实地访谈，从生产、物流、销售和客户体验等环节入手，形成了扶贫大米销售的一整套方案。2019年9-10月，粳秋十月大米在浙江销售突破2800万元，单品复购率超过60%，成为热极一时的爆品。今年1-4月，粳秋十月大米销售额实现607万元。另外，青海小西牛三个牛奶系列共卖出近500万元，甘肃前进牧场3个牛奶系列卖出近189万元，都是扶贫中的明星产品，一直受消费者青睐。

????据了解，2017年以来，中国石化浙江石油共对接了黑龙江省延寿县，甘肃省天水市武山县，青海西宁湟中县等8个地区共19款扶贫商品，投入营销资源2000余万元，带动扶贫商品销售7480万元；重点推进“粳秋十月大米”“甘肃陇上花牛苹果汁”“青海小西牛”和“内蒙草原大米”等扶贫商品销售，惠及黑龙江延寿县、青海西宁湟中县、湟源县及内蒙兴安盟扎赉特旗等地农户千余人，有力带动了贫困地区扶贫产业发展和农户脱贫致富。

????从消费扶贫到爱心助农，已初步形成一条扶贫产业链

????作为一家负责任、有担当的央企，在扶贫这条路上，浙江石油从打造扶贫商品流量平台，到探索扶贫商品运营逻辑，已经初步形成了一套扶贫产业链和长效机制。因此，总能够急人所需，在他人遭遇困境时挺身而出。

????2020年初，受疫情影响，浙江周边农业合作社、农户的农产品滞销严重。本着国企为国、在浙兴浙的责任担当，浙江石油牵头联合钱江晚报发起“我有易捷店，谁有滞销品”的公益助农活动，活动得到联华华商集团、明康汇等6家爱心企业的积极响应。公益活动受到媒体极大关注，中国石化报等内部媒体及省内主流媒体累计报道近50次。20多天时间里，共帮助农户卖出160万枚鸡蛋、4万多箱椪柑、6000箱香薯、3000箱文旦，还有千岛湖鱼、猕猴桃、萝卜、鲜花等众多生鲜农产品，解决了17家销路企业和农户的燃眉之急。很多企业主老板对此很是感激。3月初，江山大夫第鸡蛋农场主和台州玉环文旦老板还分别送来了锦旗和亲笔感谢信，以表达对浙江石油公司的感谢。

????其实在爱心助农这条路上，浙江石油已经干了12年。

????据浙江石油非油品中心有关负责人介绍，早在2009年春节前夕，浙江衢州橘子大量滞销，为帮助衢州橘农走出困境，浙江石油联合省直机关团工委、青年时报、FM93广播电台和浙江教育科技频道四家单位，在杭嘉湖、衢州和高速公路加油站的所有易捷便利店进行爱心橘义卖活动，帮助销售衢州橘子万余箱。2018年年初，陕北清涧县因交通不便、信息闭塞导致红枣滞销，浙江石油通过线上商城“易捷到家”以零利润发起爱心助农活动，帮助销售陕西“黄河滩枣”两万箱，助力枣农脱贫增收。

????扶贫没有终点，浙江石油将一如既往地走下去。

????（舒志国 吴斌才）