广西石油“三端发力”深耕天然气市场

广西石油从“零售+点供+贸易”三端发力，全面推进天然气业务线条攻坚创效，创新打造“广西加气长廊”“广西工业点供”等靓丽名片，扎实发展终端客户，在系统内树立了标杆。当前，广西石油天然气销量规模不断突破，已跻身“亿方俱乐部”，形成稳步增长。

创新“加气走廊”成效突显。利用先天网络优势，重点打造“广西LNG加气走廊”工程。在目前在营16座加气站的基础上，着力规划推动10余座新站点的建设，全力做大车用零售市场占有率。桂林分公司上下齐努力，短短12天时间完成设备检修、安全评估、客户宣传等筹备工作，比原计划提前18天实现桂林西二环二站的试运行，当天即对10辆LNG重卡进行加注，实现天然气销量2吨，成效突显。

占领终端市场逆势增长。充分借助中石化北海接收站上下游一体化的资源优势，主动开疆拓土，稳步占领终端工业燃气市场。目前成功投营天然气点供项目9座，一季度在疫情影响下仍实现逆势增长，点供业务销量同比增长7倍。柳州公司在疫情期间也不放松工程进度，仅用2个月就完成了某点供项目的建设，兑现了给客户的承诺，4月顺利投营，成为销售企业首家与车辆生产企业达成天然气合作的新模板，牢牢锁定客户8000多辆LNG重卡的“第一车气”。贵港公司主动作为、稳扎稳打，内部紧密联动，4月成功投营某点供项目，实现“零突破”。

扩大品牌影响赢得客户。不断拓展天然气贸易市场版图，扩大中石化品牌在天然气市场的影响力，实现销量稳步增长，超额完成总部下达任务的128%。梧州、来宾分公司立足属地、扩展外延，从一个客户入手，顺藤摸瓜发展出更多客户，逐渐培养出省外忠诚客户群体。崇左分公司坚持专人落实，先易后难，多走动、多开口，从细节入手，在与天然气在建点供点的设备厂家对接设备采购业务过程中，以服务赢得信任，经第三方背书，联系到区外多家天然气贸易公司，最终多次电话微信沟通，采取价格优惠、组合营销等方式，获取了65.5吨天然气订单，实现2020年天然气销售“零突破”。

（赵郸宁 龚彦阳）