销售公司抢抓市场回暖机遇攻坚创效

        本报讯 记者成 娟报道：这段时间，粤港澳大湾区各工地开足马力赶进度，广东石油客户经理杨应标也忙个不停，带领13名拓量先锋队队员跑遍15个重点工程工地，送油样、做宣传，逐一帮助制订个性化用油计划和配送方案，安排专业人员为客户检查储油设施、跟车配送，新增柴油销量200吨。

        这是油品销售企业抢抓机遇拓市增量的一个缩影。随着国内疫情防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，成品油消费需求逐步复苏。销售公司抢抓消费回暖机遇期，扎实开展百日攻坚创效行动，通过拓市增效、创新营销、降本减费等有效措施，力促经营创效取得积极进展，努力把疫情耽误的进度抢回来、造成的损失补回来。

        销售公司坚持贴近市场、精准施策，稳固市场份额。在直分销方面，他们要求各企业认真做好疫情期间市场调研，准确掌握重点行业和客户用油变化。成品油市场刚开始启动，各企业就通过电话、微信、实地拜访等方式，及时有效应对，完善客户服务体系，提升综合服务水平，着力锁定消费需求，为客户送去复工复产第一车油。

        在零售方面，销售公司要求各企业围绕量效兼顾、增量增效总体要求，坚持精细、精准、灵活原则，分区域实施差异化营销策略，汽油销售加大线上营销力度，落实好一域一策、一站一策、一时一策；柴油销售抓住高速公路免费通行的增量契机，做好一路一策、一户一策，强化转危为机、拓市增效能力，稳固并扩大市场份额。

        坚持创新营销，激发销售动力。湖北解封后，易捷公司第一时间跟上，开辟全新线上商城和直播销售渠道，总裁出镜担任带货主播，推荐网友购买秭归脐橙、恩施硒茶、小龙虾等湖北农产品。截至目前，累计助销湖北农产品6700万元。在易捷公司带动下，广东、浙江、山东、海南等公司积极响应，创新直播带货营销模式，实现线上线下销售互促。

        3月15日，销售公司又在全国范围内推出电子钱包，车主注册会员并绑定加油卡后，进站前即可选择一键加油功能，确认所需油品种类、数量，在车内等待加油的同时，还可以在手机页面点击进入非油品网上商城购物。接到订单后，加油员第一时间把选购商品放入车辆后备厢，实现加油不下车、购物不进店、全程无接触，满足进站客户安全加油、放心消费的需求，助力销量增长。

        面对农民卖菜难、市民买菜难的局面，销售公司开展跨界营销，在全国126个地市6000座加油站临时增加蔬菜销售业务，帮农产品企业和农户解燃眉之急。依托邻近社区的易捷便利店网络，北京、浙江、广西、湖北等公司积极开展卖蔬菜、卖鸡蛋等公益助农业务，得到商务部点赞。截至目前，累计帮扶农产品滞销企业和商户76家，实现销售金额3000万元。

        在抢抓机遇、恢复经营的同时，销售公司在坚决保障疫情防控支出的前提下，牢固树立节约成本就是增加效益的理念，深挖降本减费潜力。

        他们统筹优化物流，坚持运距最短、运费最省等原则，组织开展跨省油品配送业务，有效节约物流运杂费。安徽滁州天长地区紧邻南京，过去一直通过铁路从安庆石化购进油品再配送至加油站，物流费用相对较高。在销售公司统筹下，销售华东、江苏石油和安徽石油通力协作，江苏石油玉带油库4月10日为天长地区加油站发出第一车柴油，顺利打通苏皖跨省配送全流程。

        销售公司严格做好预算管理、过程监管及后续评价，对水电费、修理费、公务性支出和商品损耗，建立完善费用管理标准，明确归口管理部门主体责任，确定降本压费量化目标和具体措施，确保各类费用有效使用、合理支出。同时，积极鼓励省市公司开展重点费用建标、对标、追标工作，营造勤俭办企、精简办公的良好氛围。