化销华东4月树脂产品自营量同比增长380%

4月，化销华东合成树脂自营经营量实现10.4万吨，同比增长380%，环比增长144%。其中，4月进口/转口业务量达4.3万吨，同比增长263%，环比增长15倍。当月节省物流费用37万余元，增量创效成果显著。

当前“百日攻坚创效”行动如火如荼，化销华东树脂自营产品条线聚焦拓市扩销、降本减费、结构调整、物流优化，充分运用自营外采优势，持续增量创效，为全年提质增效、改革发展和经营管理各项目标任务的完成打下坚实基础。

开发客户，深度合作，增强一手资源获取能力

“不好意思，我们公司因为直销率的考核，不打算准入新的贸易商，如果有需要，你们可以跟我们现有的贸易商联系。”最初，各大国外供应商常常以直销率、收付款条件、合同模板等为由，拒绝与化销华东深入合作。

“我们中国石化的品牌价值在能源化工行业名列前茅，拥有庞大客户群体，业界口碑良好、行业优势明显，贵单位不再考虑下吗？”化销华东合成树脂部高级主管孙聪秉持“抓住商机，哪里有合作机会就在哪里下功夫”，用自身的专业优势、百倍的合作诚意、良好的下游用户基础，用“双赢”思维打动一家家供应商进行合作。

4月，受海外疫情影响，国外需求停滞，外商大量库存无处消耗，化销华东抓住机遇，与6家进口供应商达成合作，当月业务量超4000吨，约占当月总进口量的10%。他们协助客户申报，帮助从美国进口的产品减免部分关税，增强了产品的价格优势，使公司进口资源获取能力大幅提升，中国石化市场占有率显著提高。

“感谢贵司在海外疫情蔓延之初，提供了防护物资采购渠道，让我们采购到口罩并邮寄到法国等欧洲区域的子公司。”近日，道达尔石化聚合物亚洲销售负责人送来感谢信，感谢化销华东急客户之所急，全力服务客户的积极态度，并在随后的商务洽谈中，达成深度合作，4月的销售量同比增长了200%。

化销华东运用“一企一制”，以优质服务和换位思考来提高营销水平，赢得了客户的信赖。目前，化销华东已成为法国、泰国、印度部分龙头石化企业在华东区域乃至全国最大的树脂产品代理商。

优化物流，降本减费，增强重点客户合作黏性

去年底，化工销售公司与俄罗斯西布尔达成战略合作，代理聚乙烯在中国的销售业务，今年2月化销华东首次打通全流程，4月实现销售1万余吨，其中港口直发配送比例高达70%，相比入库后再进行二次配送，每吨节省50元左右装卸及仓储费，达成降本减费37万余元。

达成这一直发比例的关键就在于准确把握货物到港情况，为此，化销华东自营产品线客户经理每天都与货代逐单进行重复核查，根据实际情况修改资源分配，以实现到港即匹配订单发货，避免入库。

“一天之内，哪怕是周末，我也要落实提单到港情况，确保周一客户经理开单后货物能第一时间发运。”一个周末，客户经理凌巧接到提单预报，当天有6票货物可能到港，涉及上海港和宁波港共计2300余吨产品，包含美金和人民币两种业务模式，她与西布尔公司、化工销售香港公司、上海金贸、货运代理对接，经过10小时连续有效沟通，落实了这6票提单的到港情况，及时完成货物的资源分配。

“市场一天一个价，客户都青睐现货，最好明天就能送到。”化销华东合成树脂部经理钱斌要求：“在市场下行期，产品的到货速度无疑是一项重要的竞争力，我们必须要不断提升精细管理能力。”

经过一系列优化，西布尔产品大部分均实现了开单后3天内发货。高效的物流服务，不仅节省了物流成本，更有效地帮助西布尔产品打开了市场，赢得了客户的信任，目前5月新落实一家直销工厂客户，月均用量超过400吨。

“一户一案”，多元渠道，保供防疫物资生产

“在熔喷料资源紧俏且价格维持高位的情况下，这600吨熔喷料，由于采购的及时，可为中国石化节约超过3300万元的原料成本。”化销华东副总经理俞峰松说道。

熔喷布是口罩的核心，也是目前制约口罩产能的最大瓶颈；而熔喷料则是熔喷布生产中的核心原料，直接决定了熔喷布的产能。化销华东急企业之所急，发挥自营外采优势，积极沟通寻找相关产品，在短时间内迅速对接资源，采购巴塞尔300吨熔喷料MF650Y，并销售给易派客。在易派客的协助之下，该批货品迅速运往仪征化纤年产500吨的熔喷布生产线，以实际行动保供熔喷布生产线。

同时，在化销华东协助下，易派客通过常州某新材料科技公司获得了另外的300吨熔喷料的供应。该批货品迅速运往了仪征化纤熔喷布生产线，持续为中国石化口罩生产前线积极输送“炮弹”。

该新材料公司是熔喷料的原材料生产厂商。受疫情影响，虽然急待开工，但无奈原料告急，难以生产。化销华东牵线搭桥，通过多方努力，为其采购生产熔喷料原料的聚丙烯粉料，助力企业第一时间复工复产工。

“谢谢你们帮我们解了燃眉之急！后续产出的熔喷料，只要你们急用，我们一定优先交付你们！”化销华东通过“一户一案”，不仅实现了合作双赢，而且打通渠道扩充了中国石化口罩生产线熔喷料来源。

（邱佳 廖菡）