海南石油精准营销实现天然气销量增长

海南石油积极响应“百日攻坚创效”行动号召，抓住市场回暖有利时机，以天然气业务为突破口，精心组织、精准营销，努力消除疫情对经营带来的不利影响。

海南石油抓住复工复产机遇，组织开展加油加气站“五公里生态圈”调查，全面掌握市场动态和客户需求，在谋划网点布局的同时，主动贴近出租车、公交车、运输公司等LNG大客户群体，建立客户档案信息，灵活实施“一站一策”，不断巩固市场份额。

他们组织一支零售专家队伍，深入到天然气销量落实站点开展专项督导提升活动，通过现场“问诊把脉”，对症出招提升销量。建立天然气微信客户群，及时分享站内营销活动和优惠信息，为客户提供精准服务。针对支付方式单一的问题，与通卡公司合作开发加液现金卡，提升顾客消费体验。结合实际，指导加气站延长营业时间、优化排班，加大高峰期人手力量，提高车量通过率，实现扩销增量。

为了传递经营压力，他们层层分解天然气销售任务到站、到人，建立销售作战图，时时关注每天任务进度，以日保周、以周保旬、以旬保月。制定天然气销售专项奖励考核办法，设立专项奖励基金，每月通报完成进度，及时兑现奖惩，调动员工积极性，为“百日攻坚创效”行动开展营造了“比学赶帮超”的良好活动氛围。

（张慧慧）