吉林销售“直播带货” 扩销增效肉眼可见

中国石油网消息(记者黄微 通讯员付海涛)“麻烦问一下，你们抖音直播中说的那款咋都擦不烂的纸巾是哪款啊？”5月14日，在吉林销售长春分公司普庆加油站内，一名女士慕名而来，想给年幼的孩子选购健康纸巾。两场抖音直播过后，吉林销售很多便利店员工反映，到店咨询相关商品的顾客络绎不绝。

　　4月30日，吉林销售完成了“九城千站”云油购第二场抖音直播。当天，延边分公司延东加油站经理透过镜头，带着网友们“云逛”了吉林省首座智慧加油站，让广大消费者躺在家里就可以领略到延边朝鲜族自治州的特色文化和传统美食。

　　为触及更多的消费者，借力网络宣传扩销增效，吉林销售深入探索“网红经济”，强力推出了“九城千站”云油购活动，即在长春、吉林、四平等9个所属地市公司的近千座加油站相继开展网络直播，多形态、立体式展现吉林销售各地加油站的不同风格、惠民活动及责任担当。

　　每期节目中，“九城”地市公司都会选拔出优秀的加油站经理围绕“云逛加油站”“油品百科”“优惠活动”“移动支付”“助力民生”等几大主题，详细解读消费者关注的措施活动，释疑社会热点，向网友派送现金加油卡、纪念加油卡等福利，做到处处有延展、场场有亮点，让更多消费者信赖中国石油，助推企业影响力进一步提升。

　　“从未想过，有一天抖音会成为我工作的一部分，自己会从一名加油站经理变成网络‘主播’。”在加油站工作了15年的老员工、长春分公司普庆加油站经理何慧说。作为公司的一名主播，何慧在首播中便带领网友“云逛”了吉林省标杆加油站普庆加油站的便利店，重点介绍了各专区特色商品，昆仑好客矿泉水、纸巾等自有商品。为了让网友直观感受到自有商品昆悦纸的高端品质，她还现场抽取一张纸巾，用矿泉水浸满，再将纸巾抻开时，纸巾没有丝毫破损，也没有一点纸屑，肉眼可见的“结实”。配上何慧自创的广告语“满头大汗，照擦不烂”，让直播间的网友们直呼“厉害了这纸”。

　　两场直播结束后，吉林销售抖音官方号涨粉6400余人，超过2万人观看，小视频播放量31.9万次，带动加油卡营销超8000张。两次直播时段非油销售额较平时增长超8%。

　　吉林销售也充分汲取每次直播的经验，着力打造新营销团队，促进直播经济，精心策划推介方案，不断完善线上直播形式及内容，将自有商品、本土特产“花式”营销，努力变流量为销量，助力油非双提升、双增效，打造新的效益增长点。