四川销售布局线上社群 解困线下营销

中国石油网消息(记者何悠 通讯员王梦颖 杨可欣)5月10日，“爱在5月，券享优惠”的话题出现在四川省成都市西部智谷高新技术产业园区的社群论坛中，这是四川销售成都分公司在为“福利五月天——加油站牛奶特惠”活动宣传造势。自4月18日，成都分公司在该论坛中发布“中国石油首家百果园店中店”超话后，已成功吸引了近500名“社群粉丝”的关注。

　　四川销售立足客户需求，借助以油品为基础搭建的强大“社群优势”，突出非油未来“经营主阵地、转型主方向、增效主来源”地位，成功架起与客户之间的销售桥梁。

　　“同步首发！官网同价！现货不用等！”华为P40发布会结束仅12个小时，在市场紧俏“一机难求”的情况下，4月9日10时，成都分公司华为P40系列首发品鉴会暨新机交付仪式拉开序幕。活动两个小时销售23台，销售金额超过11万元。

　　当日下午，元华加油站直播带货首秀再续热度，在线观看人数达到500人次。

　　疫情的突然来袭，让本应火爆的农副市场线下营销“断链”。为切实履行社会责任，成都分公司携手眉山分公司，助力眉山市鹌鹑养殖户线下解决“滞销”困境、线上社群销售打开新天地。

　　尝到“甜头”后，成都分公司明确了“社群营销”思路，持续与周边农村合作社、蔬果生鲜企业对接，让利推出“好客精选”专项计划，每月精选农产品，以“云团购”模式，通过源头采购、线上推介、不接触配送等方式，长期为市民直供安心农产品。

　　3月14日，成都分公司首期“好客精选”的农产品耗牛肉火爆上线，分公司200多座加油站点变身“团购服务站”。崇州片区将目光锁定在了油品大客户、单位大客户，通过电话、微信方式分享“云团购”消息，获得了183张销售订单。

　　仅两天时间，牦牛肉预订量超过2000公斤，销售收入近20万元。“牛肉很新鲜，价格又实惠！”石子岭加油站顾客李阿姨首次尝鲜就被圈了粉。

　　通过社群营销引客、留客、聚客、固客，加强企业抗风险能力、提高客户转化率、扩大品牌影响力，是四川销售企业转型路上的又一次成功探索。