广西石油多措并举促燃油宝销量提升

“百日攻坚创效”行动热火朝天，广西石油启动燃油宝销售PK活动，通过精准分解销售任务，建立覆盖全员的激励机制、精准到位的帮扶机制和“比学赶帮超”赛制等措施，发动全员积极开口营销，掀起燃油宝销售热潮。4月以来，广西石油燃油宝销售额再创历史新高。

精准分解销售任务，做足燃油宝销售氛围。公司将燃油宝销售目标细化分解，形成全员销售燃油宝的浓厚氛围。在加油机、便利店内外张贴燃油宝宣传海报，放置燃油宝促销爆炸贴在泵岛醒目位置；在LED显示屏播放燃油宝营销活动。同时，做好便利店内燃油宝的陈列和布置，在门店收银台醒目位置使用水牌进行宣传，吸引顾客目光。

建立覆盖全员的激励机制。通过任务分解，公司每月对分公司、片区、库站及个人进行相应的考核激励，加大奖励力度、扩大评先范围，鼓励各分公司结合自身实际对获奖者进行额外奖励，做到多维奖励、覆盖全员、激励及时和兑现到位。4月，评出10名燃油宝销售能手。其中崇左分公司一名员工个人燃油宝销售额超过25000元，成为名副其实的“宝王”。

建立精准到位的帮扶机制。要求各分公司及时关注销售落后的站点，由分公司或者片区组织燃油宝精英突击队到站进行销售要点讲解、帮扶和指导。各加油站通过宝王言传身教的方式，做到先进带动后进，后进突飞猛进的销售态势。

用好优惠政策促进非油销量。开展“商品包促销”等优惠活动，“以宝带水”“以水促宝”刺激客户购买消费。同时，抓住移动积分兑换的有利时机，对进站、进店的每位顾客进行积分兑换，员工得业绩，顾客得实惠。

（龚彦阳 唐秀邦）