重庆石油天然气直分销业务创新高

“百日攻坚创效”行动开展以来，重庆石油紧抓市场回暖机遇，强势攻坚天然气直分销业务，销量快速赶超目标进度，创下历史新高。截至5月中旬，重庆石油天然气直分销总量同比增长44%，超额完成百日攻坚进度目标。

在疫情高发期，面对市场上LNG工厂及CNG母站纷纷停业停产的情势，重庆石油坚持“油气不断供、商品不涨价、服务不打烊”承诺，稳定老客户、开发新客户，一季度天然气直分销销量逆势增长，为打好百日攻坚战奠定了基础。

随着各地复工复产，涪陵LNG工厂协调上游加大页岩气供应力度，提升生产负荷，全力供应。各分公司客户经理电话跟踪客户，选择性上门走访关键用液大户，对接开工进气时间、锁定全年合作。他们细分市场、细分客户，通过“定价定量”和“固定优惠”等差异化策略，锁定客户，严守存量阵地、扩大增量空间。

在LNG直分销业务板块，重庆石油树立“大市场”观念，既立足本地市场，又结合LNG工厂辐射范围，以资源优势攻坚川、黔、湘、鄂等近邻市场，抓客户、促销售。

做大LNG销售同时，重庆石油测算CNG生产成本，制定了有竞争力的CNG直销价格。在此基础上，向各分公司下定任务量，攻关城市管网覆盖不到的用户，拓展CNG直分销市场，有效释放了母站产能，进一步扩销增效。

（周高利 罗希）