辽宁石油狠抓六项措施推进经营创效

辽宁石油深入推进“百日攻坚创效”行动，聚焦经营创效目标任务，多措并举拓市增量。

加大资源组织力度，努力降低库存风险。针对目前柴油价格下滑的趋势，紧盯市场柴油实物出货情况，积极协调各方资源，确保资源平稳过渡；落实先销后采策略，坚持汽油采销分离、保持采零差，柴油多销多采、提升采批差，合理把控采销节奏。

稳固终端客户需求，推动柴油扩销创效。加大终端市场调研分析力度，密切跟踪重点用油企业开工负荷变化，准确掌握客户用油需求动态，全力锁定客户复工需求；有效利用增值服务政策，增加客户粘性，提高终端占比；推进“沉睡”客户唤醒工作，强化对1334个沉睡客户的走访力度，确保实现1.5万吨的唤醒目标；持续跟进重点工程项目，加强项目对接，摸清用油需求及采购渠道，争取实现5%合作率。

提升社会站开单率和占有率，扩大汽油销售市场。持续跟进社会加油站复营进度，加大人力、物力做好开发与维系工作，锁定复营需求；细化梳理加油站客户档案，持续更新档案内容，反复筛选目标加油站，适时开展精准营销；强化客户分析，建立客户购油预警机制，分析客户购油频次，全额锁定带票资源需求。

进一步强化市场研判，适时开展精准营销和创新营销。根据市场及资源成本情况，适时开展阶段性促销，加强对社会批发单位的日常维护，及时进行跟踪反馈，坚决贯彻落实“每吨多卖10元钱”的销售策略；创新营销模式， 持续推广直分销“石化油你”，提高客户注册率，提升客户体验，增强客户粘度；加强对省市周边市场的开拓，适时开展直售业务，进军海上市场，不断提升市场占有率，打造油品销售新业态。

开展物流优化，合理资源发运。针对当前资源状况，按照运输吨油综合测算物流成本，在有限资源条件下实现物流成本最优，物流效率最高；结合省内集采、互供提油点情况，平衡好库站终端配送与客户自提之前的矛盾点，保证配送向低吨油流向倾斜。

做好承运商HSSE体系建设工作。加强承运商HSSE体系建设帮扶工作，帮助对承运商现有的HSSE体系、相关管理资料进行梳理，查找漏洞，提出完善建议，切实夯实承运商基础管理，提升日常管理规范化和科学化水平。

（芦跃威 孟林）