广西石油打造直播团队带货创效益

5月28日，广西石油开设美妆专场直播，3名员工3小时带货46万元。“百日攻坚创效”期间，广西石油加强直播团队的培养，打造“个个代言，人人带货”全员新营销团队，通过多渠道合作、资源共享的方式，开展易捷卓玛泉、五菱汽车、扶贫产品、“桂”字号特产等系列直播销售，打响了知名度。

疫情发生以来，广西石油主动担当央企“顶梁柱”作用，开通易捷“油卖菜”线上生鲜业务，直播销售广西壮乡土鸡蛋、土鸡、茶叶等扶贫农产品。一周时间，帮助桂林300农户销售4000多只土鸡。4月销售260000枚土鸡蛋，还带火麻辣小龙虾、农家小炒肉等净菜系列。“油卖菜”既解决了疫情期农户销售渠道不畅的问题，又为车友们带来了便利，提升了“人.车.生活综合服务生态圈”品质。

3月下旬开始，广西石油推出“易捷百日惠 直播购物季”活动，发挥覆盖区、市、县、乡镇的销售网络优势，通过网友喜爱的直播方式，让上千座加油站和便利店线上线下联动，助推广西百县扶贫特色产品走出壮乡，走向世界。5月，广西石油开展直播卖车活动，这是中石化易捷和五菱集团新宝骏的首次跨界合作。通过前期的充分洽谈，争取了宝骏两款热销车型全网最优惠价，最高叠加优惠2万元。直播期间售车共计14台，销售额破百万，表现评分获得阿里平台官方认定超越99%同级主播，打响了主播知名度，与合作方、购车客户取得“三赢”成效。

通过“云销售”、“云开放”等新模式的试水，广西石油打造以12名企业员工为主体的专业化主播团队，充分激发内部员工的主播潜质，全面拥抱直播经济新模式。以“老带新”“师带徒”的方式，从直播思路梳理、直播技巧、直播操作方法、促单技巧、产品卖点等方面进行多维度专业化培训，实现全员懂直播、全员懂产品、全员能销售的效果。当前，广西石油直播团队已开展5次直播购物活动。

（龚彦阳）