首秀“云上”交易 台州泵业外贸企业尝试开拓新渠道

　　图为台州大步泵业有限公司生产车间。(受访者供图)

　　泵与电机产业是台州“七大千亿”产业集群之一。温岭更是全国泵与电机企业最大的集聚地之一，拥有泵与电机企业2700多家，全市规上泵与电机企业200多家，其中，4家为上市企业。

　　依靠自身硬实力，台州泵业将业务拓展到世界各地，不少企业已经建立起完善的销售渠道。而每年的广交会则是企业拓展新市场的重要渠道之一。采访过程中，不少企业表示，参加了十几届广交会，“云上”模式还是头一遭，试水“云上”交易或将为今后的销售思路打开“新世界”。

　　双管齐下，泵业企业紧抓质量和性能

　　对于大多数行业来说，产品质量都是一家企业的立足之本。过硬的产品质量是企业最好的金字招牌。

　　台州大步泵业有限公司(下称“大步泵业”)就是将产品质量放在首位的泵业企业之一，公司外贸部经理吴勤平告诉记者，公司的大部分订单来自欧洲、中东等海外市场，并与多个国家的批发商建立了长期合作关系。

　　“产品质量是与合作伙伴构建长期供应渠道的一大‘功臣’。以公司主打产品不锈钢排污泵系列为例，我们放弃了能够节省生产成本的新型模具，延用能确保产品使用寿命的传统模具进行生产。”吴勤平透露，这是企业生产经营中少有的一次“减法”，但让该产品的使用寿命比新型模具生产的同类产品要长出1到2年，大步泵业凭借这一点在近几年拿下了不少订单。

　　浙江中杭水泵有限公司的产品主要销往东欧和中东，公司业务员吕露露介绍，销往中东的深井泵大多是家用水泵，对产品的性能和质量都有较高的要求。通过对产品运行性能的优化，中杭生产的深井泵不仅做到了有效减少工作中的能量和机械损耗程度，还提高了产品使用寿命，在中东地区建立起了稳定的供应链。

　　为了能牢牢抓住市场，台州泵业在保证产品质量的同时，还不断投入时间和资金，对产品性能进行升级。“我们的产品都是按照欧洲质量标准生产的，并在质量、性能的再提升上持续发力。”利欧集团浙江泵业有限公司销售经理王印介绍，一直以来产品的研发升级都是企业的重点工作之一。正因如此，利欧才能在欧洲、非洲等地区的家用、商用泵行业站稳脚跟。

　　产品出新，展销会更是新品“发布会”

　　对于大多数台州泵业企业来说，广交会不仅是以订单论英雄的交易会，更是一个打响企业品牌、展示新产品的优质平台。

　　“我们希望能通过这次广交会，将今年的新产品推广出去，也让更多客户能了解公司的‘私人定制’服务。”吴勤平介绍，泵类产品更新换代的速度并不算快，但根据工作环境的不同，泵类产品细分却很复杂，企业会根据客户需求定制产品。以大步泵业的主打产品不锈钢排污泵系列为例，经过数年的定向研发，公司已经研发出十多种不锈钢排污泵产品，以应对各种工作环境。

　　计划将新品带到广交会的不止大步一家，台州佳迪泵业有限公司就准备借着广交会的“东风”预热自家新产品。“太阳能水泵项目已经立项研发，这是公司今年的重点研发项目之一。通过对产品供能等系统的综合改造，将目前最为流行的交流电机改成直流电机。”该公司外贸部负责人管秉欧说，太阳能水泵属于当前业内的尖端领域，产品面世后，有望减少工作环境的限制，使得水泵能够在常规电路无法覆盖到的地方也能正常工作。

　　年年都有新产品面世的利欧今年将带着智能化水泵亮相，王印告诉记者，“云上广交会”是一种创新模式，是线上经销的一种尝试，以后很可能趋于常态化。

　　“公司大部分订单都是出口海外，通过多年努力，已经取得品牌化成效。随着经济数字化进程的推进，扩大线上品牌影响力就成了一个新方向，我们希望通过这次‘云上广交会’，为扩大线上品牌影响力打下基础。”王印说。

　　对于大多数企业来说，广交会除了起到线上“练兵”的作用之外，还是开拓新市场的重要渠道之一。

　　内销占了总量8成左右的中杭就希望能够通过本次广交会扩大外销渠道。“目前，国内销售渠道已经趋于稳定，我们希望能在兼顾内销的同时，扩大销路，将高质量水泵产品带到其他国家。”吕露露说。