湖北化肥深耕液氨市场逆市扩销

面对尿素、磷酸二胺等复合肥市场持续低迷的严峻形势，湖北化肥公司深入开展百日攻坚创效行动，围绕“稳定区域市场、域外定向销售”的思路，深耕液氨市场，多举措畅通销售渠道，4至6月共销售液氨8.67万吨，同比增加11.3%，创公司历史新高。

液氨广泛用于尿素、复合肥和其他化学肥料生产。由于运输、运杂费用叠加，湖北化肥根据液氨销售半径和区域特性，坚持贴近市场、精准施策，与化工销售华中分公司沟通协调，加大宜昌本地及周边市场销售力度，提高创收创效能力的同时，瞄准一单一谈，能满足客户多元化要求的域外定向销售，提高产品市场份额，确保液氨高负荷生产后路不堵。

他们跟踪市场行情，紧盯周边上下游企业生产、库存情况，每日更新市场简报，及时优化调整销售策略；以整体效益化为目标，开展动态效益分析，滚动调整排产计划，推动产销一体化，踏准市场节拍；开展市场调研、客户走访，摸清下游客户需求，并根据需求量和运输路径，深化一事一案、一企一策，实施精准化、差异化营销，不断加快产品出厂步伐，实现区域市场引领、域外市场拓展。

公司坚持“客户是最重要的资源”理念，用优质服务提升品牌含金量，增加客户黏性。他们加班加点满足客户提货需求的同时，细化生产、充装、运输各环节管控，确保无缝衔接；优化液氨充装流程，采取增大2台液氨变频泵频率，加大出口调节阀开度等措施，提高三条液氨充装线压力，大幅提升液氨充装效率，减少客户等待时间，提升客户满意率。二季度，公司在宜昌本地及周边地区销售液氨8.15万吨，占销售量94%；新拓展两条域外定向销售渠道，实现企业效益最大化。

（张爱红）