催化剂公司优化服务拓市场

        本报讯 今年，面对国际油价大幅下跌、炼厂开工率走低等严峻挑战，催化剂公司以“系统内保供、系统外拓市”为核心，多维度量化攻坚创效目标，精心组织、定期分析、狠抓落实，市场销售取得喜人成绩，完成全年目标任务的51%。

        催化剂公司克服疫情影响，全力做好系统内企业保供工作，以重点项目催化剂供应为抓手，细化分解目标，加强产销衔接，所有产品全部按期供货。

        疫情期间，组织专人逆行至武汉，做好中韩(武汉)石化YS-9030银催化剂装填服务，为EO/EG（环氧乙烷/乙二醇）装置顺利开工提供了有力保障，这也是该类银催化剂首次国产化应用成功。目前，EO/EG装置最高日产量较换剂前增产120吨，刷新装置日产量新高。中科炼化渣油加氢剂装填量大，技术要求高，催化剂公司及时掌握各装置开工进度，细化制定服务方案和服务表单，保证中科炼化所需催化剂如期装填。

        同时，该公司抓好丙烯助剂等市场急需品种的生产，多次与系统内28家客户对接，通过多种方式为炼化企业增产丙烯提供保障，二季度共生产丙烯助剂900吨，生产调整配方的裂化剂4000余吨，助力炼化企业提质增效。针对系统内22套FCC（流化催化裂化）装置检修计划，该公司主动了解客户需求，全力协助客户做好技术服务和催化剂准备，服务质量得到客户一致好评，石家庄炼化、中韩(武汉)石化等单位先后向公司发来感谢信。

        今年，催化剂公司系统外市场份额进一步提升。该公司采取专家服务、配方优化等多种方式开展产品推介和技术服务，积极参与炼化企业组织的国际招投标，各类催化剂在系统外新增销量6000余吨。

        该公司海外业务人员全方位搜集市场信息，密切跟踪新立项目、在建项目、既有客户催化剂更换周期、各种催化剂发展趋势和竞争对手替代研究等，加强市场研判，开发了7个新市场，有效提升海外市场占有率，实现了催化剂国际销售的逆势增长。在海外炼油装置负荷普遍降低30%~40%、催化剂需求量明显下降的情况下，催化剂公司出口量较去年同期增长8%。成功实现碳二催化剂、催化裂化、硫转移剂等订单的国产化替代，完成三批次进口聚乙烯催化剂再活化，实现系统外脱硝催化剂进口替代。

        （任宁宁 汪卫华）