石工泵公司“拳头产品+优质服务”再受用户青睐

    在疫情防控的特殊时期，从石工泵公司华东市场部传回喜讯，该市场部销售人员凭借周密的部署、精细的方案及高超的商务和技术能力，最终击败强劲的竞争对手，成功与中煤集团某煤电公司签订17台渣浆泵订单合同，为企业赢得战“疫”、发展“双胜利”奠定了坚实的基础。

    今年以来，面对艰难的市场形势，该市场部紧紧围绕营销工作主攻方向，灵活调整营销政策，加大重点客户攻坚，认真摸排搜集项目信息，抓重点、抓典型项目，积极寻找新的突破口。尤其是中煤集团作为企业煤炭市场重要用户，巩固和维护好服务工作是该市场部的工作重心。特别是在第一时间获悉中煤集团项目招标信息后，负责该项目的王涛同志提前谋划、积极运作，疫情期间在做好自身防护工作的同时及时赶赴用户现场，与用户技术人员进行深入交流，认真核对项目技术要求，并就项目中用户提出的技术问题与公司技术系统进行密切沟通，将安装图纸按用户要求进行了优化修改，为用户设计了最合理的选型方案，完善的售前服务和技术支持最终赢得了用户的信赖，最终在众多的竞争厂家中脱颖而出，成功拿下该批订单。

    成绩的取得，离不开市场部的不懈努力和公司技术人员的有力支撑，更离不开公司对全年营销策略的科学部署。在接下来的工作中，该公司各市场部将继续积极发挥好协同联动作用，力争为公司拿回每一个合同，拿出“亮剑”的精神，为公司顺利实现全年任务目标而努力奋斗。