广西石油超前筹划南海伏季开海供油工作

今年的南海伏季休渔将于8月16日结束，届时广西石油海上供油中心将迎来渔船加油高峰。为确保开海期间柴油稳步增量、渔民按时出海作业，广西石油超前谋划，精心布局，全力以赴营造海上市场销售旺势，助力 “持续攻坚创效”行动。

开展深入调研，及时锁定渔船客户。为做好开海供油工作，7月初，广西石油北海分公司选派客户经理、区域经理等近20名骨干人员组成“海上攻坚分队”，深入北海码头、渔港等场所走访调研，广泛收集渔船用油、非油需求等信息；坚持“以客户为中心”的理念，提前制定周密的开海供油计划，组织当地渔民召开“渔船客户座谈会”，广泛征求客户对开海供油的油品价格、油品质量、服务等方面的意见和建议，为提升开海期间的针对性服务奠定基础。

制定营销策略，营造良好销售契机。为提高海上供油的市场竞争力，广西石油制定了针对性营销策略，积极发挥地角码头的优势，通过与贸易公司洽谈合作，拟在开海期间联合开展“加油优惠购冰”“加油即送礼品”等丰富多彩的营销活动，在吸引更多渔船前来加油的同时，加大良大头、卓玛泉、易小果等自有品牌商品的推广力度，从而实现油非互促。

强化基础管理，不断提升服务质量。为确保开海期间高效、不间断发油，广西石油北海分公司及时调配人员，优化发油高峰期的人员排班，保障验票、发油等一系列环节流畅有序运行；提前对发油系统进行调试，修整码头保护绳等设备设施，夯实安全基础。此外，通过在海上供油中心设置“爱心驿站”，向渔民提供休息、热水、热饭、洗漱等增值服务，进一步提高客户满意度，为开海供油做足准备。

（张荟）