广西石油持续深化营销管理续航攻坚创效

今年以来，广西石油紧紧结合“百日攻坚创效”与“持续攻坚创效”行动，聚焦挖潜增效，持续深化营销管理，通过开展各类适时营销活动、加大客户开发力度、优化营销工具运用，寻找新的汽柴油增量点，促进7月零售同比实现增量。

结合地域节气特点，开展“夏收夏种”柴油抢量工作。入夏以来，广西贵港、柳州等多地陆续迎来夏收夏种高峰期，广西石油紧盯地域需求，在临近农业作业区域的乡镇、县城、国省道等148座重点站开展夏收夏种农机用油专项营销活动。农机用户持卡打桶加注柴油可享受立减优惠，优惠幅度在0.2元/升至0.3元/升不等。此外，通过开展“持卡充值满赠”活动，利用手套、洗衣粉、洗衣液等符合农机用户需求的赠品，刺激客户持卡到站充值，提前锁定销量。

紧盯营运车开发维护，夯实汽油增量基础。为扩大汽油客户群体，广西石油紧抓三类车（驾校车、出租车、小货车）开发，利用微信电子加油卡开展精准营销，通过调整让利，实行“阶梯式”加油优惠，切实提高客户加满率和活跃度。组织地市公司客户经理、片区经理、加油站站长深入市场调研，加大三类车加油优惠政策宣传力度，其中南宁、柳州、桂林等8个分公司7月开发新客户超1700户，促进汽油实现增量。

优化营销工具运用，挖掘汽油全新增量点。今年以来，广西石油先后与“驿公里” “车惠捷”等洗车服务公司合作，在各地市市区中心、县城居民聚集区等区域选择合适站点进行地形评估、车流测算，开设自动、自助洗车服务，充分利用洗车这一增值服务促进汽油增量。在广西北海中心加油站，员工在加油间隙主动向顾客推介洗车服务，还利用朋友圈、客户微信群等加大宣传力度，单日洗车次数最高可达50次。该洗车服务上线仅一个月，吸引大量客户进站加油、洗车，8月1日至12日，该站汽油销量同比增长34.5%。

（张荟）