安徽石油非油销售迎良好开局

　　安徽石油围绕客户需求，强调客户体验，结合节日契机，多点布局，分道赛跑，促进非油品业务增长，今年1-2月实现基础品类销售额同比增幅86%，自有品牌商品销售额同比增幅150%，再创历史新高，非油品销售额实现开门红。

　　多点布局，新业务持续增长

　　“为拓展非油品业务，年初以来，安徽石油把汽服和广告拓展等作为非油品销售突破口，提升非油品销售额。”安徽石油非油品中心相关人员说。

　　通过系统开发，安徽石油加大洗车项目建设力度，新建洗车点25座，与自营洗车系统对接，统一运营管理，让汽服业务实现快速增长，汽服洗车同比增长300%。同时试点推行“加油+保养+购物”模式，推行润滑油换油服务促销售，针对高汽机油用户，采取线上下单、线下提货，提供免费换油服务，增加润滑油销售。

　　在加油站广告位形成网络化的基础上，安徽石油加大广告业务开发，优化流媒体设施，对线下媒体5000多块广告位开展区域性招商，配套300台双屏POS机，为招商创造条件。并利用微信公众号、APP、线上广告投放等，实现收益增长。今年来，广告营业额同比增长500%。

　　同时安徽石油结合直播带货、无人售货机进军区和快闪销售等，实现品牌和销售额双提升，军民共建日均销售基础品类商品近千元，快闪销售达百万元。

　　营销拓展，促进效益增长

　　为促进非油品销售，安徽石油抓住今年春节消费旺季契机，全力以赴做好总部年货节销售。

　　“公司领导亲自布置和动员，制定方案，选择营销产品，营造氛围。”该相关人员说。经过精心组织，安徽石油精选年货商品达493种，总部统采年货爆品进货进度达215%，居全系统首位。

　　为营造购物氛围，安徽石油在省公司机关大楼打造两座年货快闪店，作为地市公司非油管理人员年货销售的示范培训基地，40余天销售70多万元。并快速组织推进全省420座年货门店和1000余个年货专区打造，在公司公众号、APP、微信小程序开设“年货爆品专区”，进行线上下单，线下提货年货节大促营销活动等。1-2月份实现线上成交额5700余万元，创同期安徽石油线上销售额历史新高，成交额排名销售企业前列。

　　针对年末属地企事业单位批量采购需求，安徽石油发动各级对接非油大客户，上门服务，探索线上推介会，近年来，共计开展品鉴会105场，非油品基础品类销售额同比增幅179%。

　　夯实基础，实现高质量运营

　　促进非油品业务管理，安徽石油完善制度流程，落实具体措施，做好风险防控，保障非油品高质量运营。

　　“从去年到今年初，我们对升级改造后中央仓进行了制度流程体系修订和实施，优化配送机制，提高运营效率。对在全国首家开展散装尾液自提业务进行制度体系建设和实施，提升散装尾液创效能力。截至目前，散装尾液实现降本创效超过500万元。”非油品中心人员说。

　　同时安徽石油创新开展“4+1+全面”盘点督导模式(按月抽盘市公司4座+回头看1座，对问题相对严重的地市进行全盘)，强化常态盘点巡查督导，对督导发现问题落实清单销项制度，强化考核，实现闭环管理，提升运营效率。

　　安徽石油重视“事前算赢”，强调油非整体算账，全面管控实物赠送，提升油非互动质量，实现抵扣券投入产出比达到134%，好于往年。并对电子券精简，截至目前，安徽石油在全省初步实现非油品营销电子券大幅精简（7-8种），做到让员工好记、客户好用，提高了营销效果，为安徽石油非油品开门红奠定了基础。

　　（张绪东 张丽）