化工销售合成树脂出口团队抢抓机遇增收创效

　　近期北美遭遇强烈寒潮袭击，美国聚烯烃产能受到严重影响，海外市场供应紧张，聚丙烯迎来出口盈利窗口期。面对市场机遇，化工销售公司深入落实集团公司关于“提升国内国际一体化经营服务水平”和“打造销售野战部队”的工作要求，迅即协调各区域公司组建合成树脂出口团队，建立本部主导、各区域协同工作机制，主动作为、多措并举，实现聚丙烯出口超5万吨，为化工和材料板块直接创效超2600万元。

　　捕捉市场需求，奋力拓宽海外渠道。出口团队克服时差造成的困难，全天候作战，与海外客户密切商谈。通过不懈努力，“战场”捷报频传：全面开发土耳其市场，成交规模由每月几百吨猛增至1万多吨；打通埃及等多个非洲国家出口渠道，成交超过8000吨；打通巴西、秘鲁等多个南美国家出口渠道，成交超过5000吨；打通印度、巴基斯坦等多个南亚国家出口渠道，成交超过5000吨；打通美国、加拿大、意大利、波兰、德国、葡萄牙等多个欧美发达国家出口渠道，突破了Reach认证等技术壁垒，成交超过1500吨。

　　抢抓市场机遇，力推定制化高端产品。发挥产销研用一体化优势，协同宁波新材料研究院成功研发定制化产品，与已持续攻关两年的欧洲最大塑料家具供应商Keter达成合作，成功拿下客户3-5月的长期需求订单，成交量达到15000吨。该定制化产品销往客户在全球各地的生产工厂，遍布以色列、葡萄牙、波兰、美国、加拿大等多个国家，一举打破了中国石化出口产品以通用料为主的不利局面，让大国重器——中国石化高端聚烯烃产品在发达国家市场占有了一席之地。

　　多管齐下，全力防控经营风险。通过期货套保、实货保护等方式锁定成本利润，确保经营风险受控。其中，期货套保比例近三分之一，统销买断比例约一半，余下通过自营采购锁定成本，从而实现了资源整体利润锁定，风险受控的目标。

　　加强产销衔接，协调优化排产和物流发运。与石家庄炼化、海南炼化、镇海炼化等主要出口生产企业密切沟通协作，精细调整排产计划，严密组织内陆运输以及外包装操作，同时提前锁定海运仓位和集装箱。在近期海运资源极其紧张的情况下,最终成功追赶船期完成产品发运。（张泓洋 唐若愚）