2021年南方中金环境股份南泵事业部半年度销售会议

    时光飞逝，脚步无声。在夏风拂过的7月末，南方中金环境股份有限公司南泵事业部（以下简称“南泵事业部”）于7月27日-31日在湖州东吴名都开元酒店，召开以“匠心筑辉煌 同心共荣耀”为主题的2021年半年度销售会议。本次大会旨在总结2021上半年取得的销售成绩，明确下半年工作方向。大会集聚公司300多位优秀销售人员及各分子公司总经理、各销售公司管理层团队、办事处经理代表等，并有南泵事业部总经理沈勤伟先生、南泵事业部营销副总彭宇峰先生莅临会议指导。

    为增强各地区销售人员的团结协作，在之后终端项目推进上取得更好进展，会议于7月28日至29日邀请到国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师杜静，从寻标、跟标、控标、投标等多个方面开展了相关的投标技巧课程，以案例分享解读和理论讲解相结合的方式为南方销售精英们带来深动实用的培训。

    在两天销售培训之余，针对CRM使用过程中流程操作，南泵事业部各分子公司代表利用一个晚上的时间总结汇报，收集了诸多有待改进的痛点，并由南方长河总经理周旻琦先生进行分析解答。而后，南方泽明江鑫先生对泽明新产品以及适用场景、销售市场等几个方面进行全面介绍。

    30日至31日进行了南泵事业部销售板块的集中性汇报，首先由南方泵业与智水大区区总、各分子公司销售总监依次对上半年销售数据、指标达成情况、市场份额、竞争对手数据、管理数据等几个方面进行系统汇报。针对各汇报沈勤伟沈总、彭宇峰彭总及各分子公司总经理进行了点评，对过去一年取得的工作成果给予肯定，更对下半年不足之处加以指点，在经营指标的完成和工作方向进行了分析与合理调整，期待2021年下半年更上一层楼。

    其次，各分子公司办事处针对上半年度销售经典案例进行具体解读，分析了各项目中遇到的问题，并对经验进行汇总与总结，让各位南方销售人员了解及学习各地不同销售经验，同时加强各地办事处之间的沟通交流。而后南方泵业营销副总马燕红女士与智水营销总监吴琼先生分享了各自销售管理经验，规范各分子公司管理流程及标准，为提高各分子公司销售管理经验打下扎实基础。

    最后，沈明辉先生与吴琼先生分别针对房建市政项目以及水务专用泵项目在2021年上半年的销售份额、工作完成情况及经典项目等几个方面做了系统性汇报。指出公司在对于房建市政与水务用泵两个项目的市场行情定位上有一定偏差，并表明之后项目的推进上更要总结应用此次经验，把控价格、规避风险，提高市场推广覆盖率，加强管理层支持统筹力度。

    总结汇报板块议程以彭宇峰彭总带来的营销中心半年度工作汇报为收尾，在市场竞争激烈与今年原材料价格迅猛增长的环境冲击下，彭总针对市场行情及房建市政、水务用泵两个项目进行深入剖析。重点指出在管理执行力度上的不足，并要求管理层对比同行管理经验进行反思，激励政策，CRM管理等几个方面上也指出了不足之处。

    会议议程的最后，南泵事业部沈勤伟先生针对整个大会进行全面总结，首先祝贺2021上半年销售业绩完成良好，同时也感谢了整个南泵事业部各位销售人员全力以赴的努力。点明了各个分子公司上半年管理问题，重点在CRM的使用缺失与领导层支持带头力度不足等几个方面，而后针对各分子公司发展的不同问题提出相应改革策略，为下半年各分子公司发展规划指明道路。

    大会还对2021上半年度销售业绩突出者及办事处颁发了优秀销售个人奖、及优秀销售团队奖两个奖项，在奖励对公司销售做出突出贡献的同时也为激励各销售人员在下半年时间里取得更好更优异的成绩。

    在疫情反复无常的2021年，大家满怀着新的期望，谋求着新的发展，持续发力继续刷新着南方的新业绩。南方是一个有爱的大家庭，大家应一起努力奋斗，不负南方客户对南方的信任，为将南方打造成世界泵类知名品牌而不懈努力！