(通讯员赵亮 王佳 杨静伊 记者孟平)一季度,四川销售公司以“起步就是冲刺、开局就要争先”的精气神,勇毅担当、苦干实干,实现汽柴油销售总量259.3万吨,完成计划的107%,实现良好开局。
聚焦存量增量,全员共同攻坚。四川销售着力拓市场、提纯枪、增效益,推动业务高质量发展。一方面聚焦存量、增量两个市场,建立分层级、分类别的客户开发体系,抓住成渝地区双城经济圈、成都都市圈等战略机遇,全力争取川藏铁路、西渝高铁等重点工程的供油权。另一方面,超前研判宏观经济形势、国际油价走势,科学开展资源组织保障、营销政策制定等工作,精细制定出租车、网约车、公务车等高频客户专属服务方案。此外,加快布局“油气氢电+光伏”综合能源站,四川销售首座加氢站顺利投运,日加注能力为1000公斤,能够满足130辆氢能公交车需求,全力服务成都大运会。
加大客户开发力度,全面拓展市场。四川销售面对国际油价震荡,国内疫情点多、面广、频发等情况,科学预判国际油价走势,根据市场情况分阶段、分区域、分种类制定差异化营销策略。抓住春节后工程项目复工复产、春耕备油时机,加大对重点企业、重点项目、社会加油站、潜在存量客户的开发力度。公司充分发挥中油直批APP的线上优势,开展“早市半小时”“预存油礼”和油非互动等组合营销活动,加强对集团内部单位、股权单位的油品供应服务,制定专属供应方案,实现需求全覆盖。一季度,公司自营直批销量完成计划的115.5%,直批毛利同比增长48.4%。其中,1月汽柴油销售总量、2月直批毛利分别创单月量效历史新高。
立足店销,扩展非油量效。四川销售聚焦“店销、团购、大单品”三方面,实施一体化营销,开展“逢5”好客优享日活动;取得“昆仑之星”车辅产品独家销售权,做大车辅市场规模;多渠道协调化肥资源,保障春耕资源供应;开展自有商品包装水、洗车业务站点建设、优享会员专项劳动竞赛,助力店销取得突破。在组织团购方面,组建团队攻坚集团客户,推动大客户团购业务快速落地。在抓实大单品方面,采取“经销+服务”“产品+渠道”业务模式,实现销量同比增长。
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